Просмотр вакансии

Ред Cофт – российский разработчик программного обеспечения. Создаем, развиваем и поддерживаем системное и прикладное ПО, государственные информационные системы, а также разрабатываем ПО на базе искусственного интеллекта. Ред Cофт – аккредитованная IT-компания.

Мы создаём новую функцию в компании — отдел лицензионной политики. Вы будете работать непосредственно с Руководителем отдела, участвуя в построении лицензионной функции с нуля: от разработки лицензионных программ и прайс-листов до формирования процедур выдачи специальных условий и контроля их исполнения.
Это уникальная возможность принять участие в создании лицензионной функции на уровне лучших мировых практик в быстрорастущей компании на стремительно развивающемся рынке импортозамещения.

Обязанности:

Лицензионные программы и ценообразование

• Участие в разработке лицензионных программ компании: стандартное лицензирование, подписочные модели, многолетние корпоративные соглашения
• Формирование, актуализация и поддержание в актуальном состоянии прайс-листа и скидочных матриц
• Разработка и сопровождение бандлов (пакетных предложений) по продуктовой линейке
• Участие в создании промо-программ и специальных ценовых предложений, подготовка материалов для рассылок аккаунт-менеджерам

Специальные условия и контроль

• Обработка и анализ запросов аккаунт-менеджеров на специальные условия: проверка на адекватность, соответствие KPI и установленным правилам
• Взаимодействие с аккаунт-менеджерами для понимания контекста сделок — почему запрашиваются конкретные условия, какова конкурентная ситуация
• Подготовка рекомендаций по одобрению или отклонению запросов на специальные условия с обоснованием
• Отслеживание и контроль выданных специальных условий: ведение реестра, мониторинг исполнения, аналитика отклонений
• Разработка и совершенствование процедур выдачи и контроля специальных условий

Аналитика и конкурентный мониторинг

• Сбор, систематизация и анализ данных по сделкам, скидкам и условиям продаж из CRM (Битрикс24)
• Конкурентный мониторинг на постоянной основе: ценообразование, EULA, партнёрские программы, специальные условия конкурентов
• Финансовое моделирование: расчёт влияния ценовых решений на выручку, маржинальность и прогноз продаж
• Подготовка аналитических записок и рекомендаций для принятия решений по ценообразованию
• Мониторинг регуляторной среды: изменения в 44-ФЗ, 223-ФЗ, ФСБУ 14/2022, требованиях ФСТЭК России и их влияние на лицензирование
• Анализ рынка государственных закупок: систематизация данных по закупочным процедурам, ценовым тенденциям, объёмам

Отчётность

• Подготовка регулярной отчётности по KPI лицензионной политики (средняя скидка, attach-rate ТП, доля многолетних контрактов)
• Поддержка аналитики партнёрского канала: маржинальность партнёров, эффективность стимулов

Требования:

• Опыт работы в аналитике, продуктовом менеджменте, ценообразовании или управлении лицензиями в ИТ-компании или крупном системном интеграторе
• Продвинутый Excel: сводные таблицы, финансовые модели, макросы/VBA, работа с большими массивами данных
• Понимание моделей лицензирования программного обеспечения: подписка, бессрочная, per-user, per-device, per-core, SaaS
• Знание основ законодательства о государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Аналитическое мышление, внимание к деталям, способность работать с неструктурированными данными
• Навыки подготовки презентаций и аналитических записок для руководства
• Коммуникативные навыки: способность конструктивно взаимодействовать с аккаунт-менеджерами, продажами и партнёрами

Будет плюсом:

• Знание корпоративных программ лицензирования крупных вендоров
• Опыт в области Software Asset Management (SAM): лицензионный аудит, оптимизация лицензионных затрат, управление программными активами
• Опыт работы с продуктами для госсектора, понимание требований ФСТЭК России к ПО
• Опыт разработки или сопровождения многолетних лицензионных стратегий и корпоративных соглашений
• Знание BI-инструментов
• Опыт конкурентного анализа в сегменте инфраструктурного ПО (ОС, СУБД, виртуализация)
• Опыт работы с системами CRM (Битрикс24) и ERP

Условия:

• Стабильность, постоянное трудоустройство в быстрорастущей компании, занимающейся импортозамещением
• Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании, продукты которой находятся в реестре российского ПО
• Комфорт: нет бюрократии, проводим собеседование в 1, max 2 этапа и быстро даем фидбек, гибкое начало рабочего дня и нет дресс-кода
• Плавный ввод в должность, период адаптации, наставничество
• Офисный формат работы, офис между м. Белорусская и Савеловская
• ДМС со стоматологией
• Внутреннее и внешнее обучение
• Корпоративная жизнь - совместные образовательные, спортивные и развлекательные мероприятия