Просмотр вакансии

Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

О компании

Фабрика «ОРИМЭКС» более 35 лет работает на рынке производства столов и стульев из ценных пород древесины. Компания является крупнейшим российским производителем и экспертом в обработке массива дуба и бука, создающим уникальные авторские и дизайнерские коллекции мебели. Сейчас мы активно развиваем продажи через маркетплейсы и ищем руководителя, который выведет онлайн-продажи на новый уровень.

Задача

Выстроить и масштабировать продажи на Wildberries, Ozon и других площадках, превратив их в перспективный канал сбыта для мебели премиум-сегмента.

Ваши обязанности

Стратегия и аналитика

• Разработать road map продвижения на маркетплейсах с фокусом на крупногабаритную мебель (нюансы: логистика, возвраты, фото/описания).
• Анализировать конверсию, CTR, ROMI; выявлять точки роста (например, почему стулья продаются лучше столов в Сибири).
• Прогнозировать спрос и согласовывать планы с производством (никаких «заказов без остатков»!).

Управление процессами

• Контролировать загрузку/актуализацию карточек: от профессиональных фото до текстов, которые заставляют клиента представить обеденную группу в своём доме.
• Оптимизировать логистику: договориться с маркетплейсами о спецтарифах на габаритные грузы, минимизировать возвраты.
• Решать конфликты с площадками (от споров по комиссиям до блокировок за «некорректные» описания).

Команда и коммуникации

• Возглавить отдел из 3–5 менеджеров.
• Обучать коллег специфике продаж мебели: как описать «комфорт» кресла в 200 символах или почему клиенты в Красноярске ценят скорость доставки выше скидок.
• Строить диалог с маркетплейсами: участвовать в встречах с менеджерами WB/Ozon, выторговывать выгодные условия.

Что мы ждём от вас

Обязательно

• 3+ лет опыта в управлении продажами на маркетплейсах (обязательно с кейсами по крупногабаритным товарам: мебель, техника, стройматериалы).
• Умение работать с цифрами как с историей: не просто «конверсия 5%», а «конверсия 5% в Казани, потому что фото стула показывают его в интерьере».
• Навыки инструментов: Wildberries Seller, Ozon Seller, Яндекс.Директ, Google Analytics, Excel (сводные таблицы, ВПР).
• Понимание нюансов B2C-продаж: как продать стол за 100 000 через экран смартфона.

Будет плюсом

• Опыт в мебельной или интерьерной отрасли (знаете, что «массив дуба» — не просто слова в карточке).
• Умение создавать контент, который цепляет: от описаний до видео-презентаций сборки.
• Готовность ездить на фабрику в Саранск, чтобы «почувствовать дерево» и понять производственный цикл.

Мы предлагаем

• Достойную заработную плату (оклад + KPI: рост продаж, снижение возвратов, оптимизация логистики).
• Удалёнку + 1 раз в месяц командный выезд на фабрику (Саранск) — чтобы вы не забыли, как рождается ваш продукт. Либо работа непосредственно на месте работодателя.
• Корпоративный дух: День фабрики с награждениями, стикерпак «Жизнь на фабрике» в Telegram, кофе-брейки с руководством.
• Как откликнуться

Напишите в ответном письме:

• Как вы увеличили продажи на маркетплейсах на 20%+ (пример из вашего опыта).
• Какую метрику вы считаете ключевой для мебельного бренда на WB/Ozon (и почему не CTR?).

Прикрепите резюме.

Ждите приглашения на короткую встречу (30 мин) — обсудим ваши идеи для ОРИМЭКС.

P.S. Если в ответе будет фраза «Я знаю, как продать обеденную группу даже в Якутске» — поставим вас в приоритет!