Просмотр вакансии

Кого мы ищем

Мы ищем self-driven B2B Sales Manager, который будет заниматься развитием продаж на международном рынке (в первую очередь США, потом EU).

Это full-cycle sales роль: от поиска лидов до закрытия сделки.

Основные задачи

1. Поиск и генерация лидов

• Холодный outreach через LinkedIn (Sales Navigator)
• Cold email sequences
• Нетворкинг и referrals от существующих клиентов
• Работа с inbound-лидами (Clutch / G2 — по мере запуска)

2. Работа с лидами

• Проведение discovery calls
• Квалификация клиентов
• Выявление бизнес-проблем

3. Презентации и продажи

• Презентация компании и решений Shiftline
• Демонстрация кейсов
• Объяснение модели DevOps-as-a-Service

4. Подготовка коммерческих предложений

• Подготовка proposals совместно с техническим лидом
• Формирование scope работ

5. Closing

• Ведение переговоров
• Доведение сделок до подписания контрактов

6. После закрытия сделки

• ведение клиента как аккаунт-менеджер
• Участие в upsell / cross-sell
• Поддержание отношений с клиентами

Что мы продаём

Основной продукт - DevOps-as-a-Service

Формат работы:

• клиент приходит с инфраструктурной проблемой
• мы проводим аудит
• предлагаем решение и реализуем его

Модели сотрудничества с клиентами:

1. DevOps Outsourcing полный цикл от аудита до поддержки ($50/hr, T&M)

2. DevOps Outstaffing DevOps-инженеры mid/senior в команду клиента

3. DevOps Consulting инфраструктурный аудит, миграция, оптимизация

Точка входа для клиента

бесплатный инфраструктурный аудит из него рождается scope T&M proposal

Требования к кандидату

Обязательные:

• Английский C1+ (переговоры, звонки, письма)
• Опыт B2B sales: от 2 лет, желательно IT-услуги (outsourcing/consulting)
• Опыт продаж на рынке USA (приветствуется опыт продаж на Европу)
• Опыт продажи сложных B2B-услуг с длинным циклом сделки (SaaS,

consulting, managed services)

• умение работать автономно, без микроменеджмента

Техническое понимание DevOps/инфраструктуры:

Базовое понимание:

• Kubernetes
• CI/CD
• Cloud инфраструктуры

(на уровне объяснить ценность решения CTO, не на уровне инженера)

формат работы

• Remote
• Обязательно: пересечение с US business hours (EST 9:00–17:00)

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by: вакансия перспективная