Просмотр вакансии

Мы ищем Country manager (в Беларуси), чтобы построить бизнес и наше присутствие в стране с нуля.
Нам интересны заказчики из ритейла, ecommerce, HoReCa и других сфер.
Что предстоит?
Создать и возглавить одно из ключевых направлений компании.
Работать с продуктом-лидером на глобальном рынке видеонаблюдения.
Получить полную поддержку HQ и возможность влиять на стратегию.

Мы даем сильный продукт, известный бренд и полную поддержку.
От тебя — экспертизу рынка, драйв и готовность строить бизнес, привлекать и развивать первых клиентов и партнеров.

Подробнее по функционалу и требованиям ниже.

Что предстоит делать:

• Разработка и реализация стратегических планов для достижения целей компании в стране.
• Самостоятельный поиск новых клиентов и партнеров на территории Республики Беларусь.
• Построение и поддержание отношений с ключевыми игроками рынка, заинтересованными сторонами: клиентами, партнёрами, поставщиками, государственными чиновниками.
• Управление всеми аспектами операций: продажами, маркетингом, финансами, логистикой, обслуживанием клиентов.
• Выявление тенденций рынка, возможностей и проблем, разработка стратегий для использования потенциала рынка и снижения рисков.
• Расширяет, устанавливает и поддерживает контакты на уровне ЛПР, Инициирует и принимает участие в переговорах с партнерами и клиентами.
• Обеспечение соответствия местным законам, правилам и стандартам, регулирующим бизнес-операции, практику найма и предложения продуктов/услуг. Отвечает за организацию локализации нашего решения на вверенной территории.
• Мониторинг и анализ показателей, финансовых индикаторов и данных рынка, чтобы отслеживать прогресс к целям. Ответственность за ведение воронки проектов, ее актуализацию.
• Управление финансовыми бюджетами, ресурсами и расходами, чтобы обеспечить эффективность, прибыльность и устойчивость операций.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях.
• Без выезда за пределы Республики.

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт запуска и управления бизнесом на новых рынках.
• Широкая записная книжка ЛПР, портфолио клиентов в Республике Беларусь.
• Опыт поиска и самостоятельного выхода на клиентов в B2B, SaaS, IT, телеком.
• Опыт взаимодействия с госорганами, телеком-операторами, маркетплейсами.
• Знание локального законодательства и регулирования в области ИБ, видеонаблюдения и хранения данных.
• Навыки стратегического планирования и реализации.
• Навыки лидерства и управления командой.
• Аналитика, управление P&L, бюджетирование, юнит-экономика.
• Понимание и знание цифровых продуктов и услуг.
• Свободное владение локальным языком, а также английским и/или русским.
• Навыки проектных продаж со множеством участников различных кросс-функций.
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения в том числе на уровне ТОП менеджмента и собственников компании.
• Развитые коммуникативные навыки и умение эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами.
• Стрессоустойчивость, адаптивность и готовность к новым вызовам.
• Будет плюсом - понимание рынка видеонаблюдения СВН, аналитика, локальные решения, оборудование, производители камер.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Компенсация английского языка;
• Удаленный формат работы;
• Классный и конкурентоспособный продукт;
• Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера.