Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (РОП)/ Магазин для Питомников

Кто нам нужен
Нам нужен шустрый, инициативный, результативный РОП, который:

• умеет продавать САМ, а не только управлять;
• готов по полной использовать свой опыт;
• хочет влиять на стратегию продаж;
• -стремится к росту в функционале и возможностях;
• умеет выводить сотрудников на результат и контролировать его.

Мы ищем не администратора и не «наблюдателя».
Нам нужен играющий тренер, который лично закрывает сделки, обучает команду ремеслу продаж и усиливает результат отдела.

О компании

Магазин для Питомников — компания с более чем 15-летним опытом на рынке.
Мы поставляем товары и технику для выращивания растений и ухода за ними. Работаем с проверенными производителями и поставщиками.
Наши клиенты — профессиональные питомники и частные покупатели в России, Республике Беларусь и Казахстане.

Масштаб и потенциал
- В базе — 5 000 корпоративных клиентов.
- Дополнительно — более 20 000 клиентов-физических лиц.
- Это не холодный рынок и не стартап.
- Это активная база, с которой можно системно работать и увеличивать оборот.

Специфика продаж

Ваши задачи

• Личное выполнение плана продаж.
• Планирование и достижение годового плана 300 млн .
• Организация системной работы отдела продаж.
• Ежедневное и еженедельное планирование работы команды.
• Контроль ведения клиентов в CRM (Bitrix24).
• Обучение и наставничество менеджеров.
• Контроль выполнения скриптов и стандартов.
• Анализ продаж по регионам и клиентам.
• Решение сложных клиентских ситуаций.
• Развитие инструментов продаж.

План по результатам
1 В первый месяц — личный доход 20 млн .
2 Со второго–третьего месяца — выполнение плана отделом + личный план 20 млн ежемесячно.

Команда
Со второго месяца в подчинении:
- Торговые представители
- Менеджеры на телефоне
- Помощники менеджеров
- Вы формируете и усиливаете команду под себя.

Требования

• Опыт работы РОП от 2 лет.
• Опыт в оптовых и прямых продажах — обязательно.
• Управление командой от 4 человек.
• Знание этапов продаж.
• Опыт работы в 1С Управление торговлей и CRM (желательно Bitrix24).

Система дохода

• Оклад 172 400 + % от валовой прибыли отдела + бонус за выполнение плана + % от личных продаж.
• Доход напрямую зависит от результата.
• На текущий момент реальная возможность выйти на 500 000 +.
• Потолка нет.

Перспективы