Просмотр вакансии

ОАО "Центр банковских технологий" приглашает на работу Заместителя начальника сектора продаж.

Ваши задачи:

• формирование и ведение перечня целевых организаций для привлечения новых клиентов, его регулярная актуализация;
• поиск контактных лиц и структуры принятия решений в целевых организациях: кто влияет на выбор решения, кто согласует, кто инициирует и запускает закупку;
• организация и ведение первичных коммуникаций с потенциальными клиентами: письма, звонки, сообщения, приглашения на встречи и демонстрации;
• организация встреч, переговоров и демонстраций с потенциальными клиентами, согласование времени, состава участников и предварительной повестки;
• предварительная квалификация интереса потенциального клиента: определение потребности, задачи/проблемы, ориентировочных сроков, порядка закупки, заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения;
• передача в дальнейшую работу только квалифицированных и перспективных лидов после подтверждения реального интереса и понятного пути продолжения взаимодействия;
• ведение истории взаимодействия с потенциальными клиентами в CRM-системе (Bitrix24): контакты, коммуникации, итоги звонков, договоренности, статус проработки;
• участие в построении и развитии процесса привлечения новых клиентов, формировании базы целевых организаций и повышении эффективности первичных продаж;
• участие в координации работы по направлению продаж и в замещении руководителя подразделения в пределах предоставленных полномочий.

Важно у кандидата следующее:

• опыт работы от 2 лет в продажах, развитии клиентской базы, лидогенерации, b2bпродажах или смежных направлениях;

• желательно опыт в IT, digital, консалтинге, банковской или корпоративной среде.