Просмотр вакансии

Меня зовут Евгений.
Я собственник компании Loft Line

Мы поставляем дизайнерские отопительные системы:

• внутрипольные конвекторы
• трубчатые радиаторы
• инженерные решения для премиальных интерьеров

Работаем по всей России.

Наши клиенты:

- архитекторы
- дизайнеры
- монтажные компании
- девелоперы

Средний цикл сделки — около 4 недель.
Стоимость проектов — от 50 тыс. до 10 млн рублей.

Масштаб бизнеса

Оборот отдела продаж:

15–20 млн в месяц
рекорд — 32 млн

Текущая инфраструктура:

CRM — amoCRM
аналитика — Roistat
команда продаж — 3-5 менеджера

В CRM накоплена база клиентов, но системная работа с ней пока не выстроена.
Это главный потенциал роста компании.

Главная задача РОПа

Сделать клиентскую базу основным источником продаж.

Сейчас около 30% выручки формируется за счёт повторных клиентов.

Цель — довести долю повторных продаж до 70%
за счёт системной работы с B2B-клиентами.

Ожидаемые результаты

Через 3 месяца

доля повторных продаж — 50%
системная работа с клиентской базой
прозрачная воронка продаж

Через 6 месяцев

оборот отдела — 30+ млн
доля повторных клиентов — 70%

Что предстоит делать:

• управлять командой продаж
• участвовать в подборе и обучении менеджеров
• сегментировать и развивать клиентскую базу
• выстроить системную работу с B2B-клиентами
• развивать отношения с архитекторами, монтажниками и девелоперами
• участвовать в переговорах по крупным сделкам
• контролировать воронку продаж и качество работы в CRM
• анализировать показатели и находить точки роста

Что для нас важно:

- опыт управления отделом продаж от 3 лет
- опыт B2B-продаж
- понимание ключевых метрик продаж
- умение развивать команду и доводить задачи до результата

Будет плюсом:

• опыт проектных продаж
• опыт работы со строительным рынком
• навыки ведения сложных переговоров

Что мы предлагаем

Доход РОПа состоит из:

• фиксированной части
• процента от валовой прибыли отдела
• бонуса за выполнение плана

Рекорд дохода за месяц предыдущего руководителя доходил до 480 000 .

Условия

• график 5/2
• с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00
• офис: Нижний Новгород, ул. Гордеевская 107