Просмотр вакансии

Поиск и привлечение новых клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений

Проведение переговоров с потенциальными клиентами, партнёрами и дистрибьюторами

Подготовка и согласование коммерческих предложений

Сопровождение и развитие проектов

Управление региональной командой продаж и агентами (4 прямых подчинённых): постановка целей, контроль выполнения, развитие команды

Контроль и развитие деятельности дистрибьюторов в регионе

Анализ проблемных ситуаций и отказов (Failure Mode), участие в их решении

Реализация стратегии прямых продаж и продаж через дистрибьюторскую сеть

Поддержка запусков новых продуктов и маркетинговых кампаний

Опыт работы в B2B продажах, предпочтительно в промышленности, сварочном оборудовании или технических решениях

Опыт управления командой продаж

Навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов

Способность работать с дистрибьюторской сетью и развивать каналы продаж

Аналитическое мышление и умение работать с коммерческими показателями

Готовность к командировкам до 2 недель в месяц

Выполнение бюджета продаж по ключевым клиентам

Рост выручки в соответствии с утверждённым планом активности

Эффективное управление бюджетом затрат

Активное использование инструментов и ресурсов продаж

Успешная реализация стратегии продаж через прямые каналы и дистрибьюторов

Выполнение целей по запуску новых продуктов и маркетинговых кампаний

Разработка и внедрение стратегий развития каналов продаж по странам

Развитие и укрепление позиций компании на региональном рынке

Расширение клиентской базы

Увеличение доли рынка и объемов продаж