Просмотр вакансии

Директор по развитию производственных продаж/Коммерческий директор по загрузке производственных мощностей

Ищем сильного коммерческого лидера, который сможет загрузить свободные производственные мощности предприятия за счет привлечения новых заказов и развития работы с промышленными заказчиками.

О позиции:

• Это роль для человека с реальным доступом к рынку, отраслевыми связями и пониманием, какие заказы можно быстро конвертировать в выручку с понятной рентабельностью.

• Нам нужен не классический поиск «с нуля», а коммерсант, который понимает, с какими клиентами, сегментами и проектами может зайти в работу уже на старте.

Ключевая задача:

• Обеспечить загрузку предприятия заказами в объеме 200–500+ млн в год.

Основные задачи:

• Привлечение новых заказов на производственные мощности предприятия.

• Развитие отношений с промышленными заказчиками и партнерами.

• Первичная оценка заказов с точки зрения маржинальности и производственных возможностей.

• Сопровождение перспективных проектов до запуска в работу.

• Участие в переговорах по условиям сотрудничества, экономике и объемам контрактов.

Требования к кандидату:

• Наличие собственной базы контактов, портфеля заказов или четкого понимания, каких заказчиков и по каким направлениям вы сможете привлечь. Поиск с нуля не рассматрвиаем.

• Практический опыт в B2B-продажах в промышленности, производстве, металлообработке, машиностроении или смежных сегментах.

• Понимание экономики производственного заказа и умение оценивать рентабельность проекта.

• Высокая самостоятельность, коммерческое мышление и ориентация на результат.

Что важно указать в сопроводительном письме:

• С какими потенциальными заказами или заказчиками вы планируете заходить.

• В каких отраслях и сегментах у вас есть реальные контакты и опыт.

• Какой объем бизнеса вы считаете достижимым в разумный срок.

Условия:

• Вознаграждение: процент от заказа в зависимости от маржинальности проекта, согласовываются индивидуально.

• Фиксированный оклад на этой позиции не предусмотрен.

• Работа возможна из вашего региона.

• Количество командировок определяется совместно, исходя из задач и этапа переговоров.

Если вам не до конца понятны возможности нашего предприятия, опишите в двух словах детали/изделия или пришлите пример чертежей — мы оперативно дадим обратную связь по возможности их изготовления на наших мощностях.

Оборудование нашего предприятия (г.Гагарин, Смоленская обл.), на котором возможно изготовление изделий:

Токарные станки с ЧПУ (SMEC, Biglia) – 400 мм, l=1000 мм, 5-ти осевой.

Универсальные токарные станки (16К40ВФ1 и др.) – 600 мм, l=3000 мм.

Фрезерные станки с ЧПУ (HYUNDAI, DOOSAN, Fryer) – (x, y, z) – 1000x500x500, 5-ти осевой.

Станки для круглого шлифования (Max 160 мм, Max l=600 мм), плоского шлифования (800x300), внутреннего шлифования (Max отверстия 200 мм, Min отверстия 15 мм, Max l=200 мм).

Термообработка – объёмная. Термообработка ТВЧ (Закалочная высокочастотная установка СЭЛТ-ЗВУ-С-1000) – Max : Вал - 100 мм; Шестерня/колесо 170 мм. Длинна. Max длинна 1000 мм. Глубина закаленного слоя 2,5-5 мм.

Гибка листового металла (Baykal) – Max длинна: 4мм - 2,5м; 8 мм – 1м.

Лазерная резка листового металла (Bodor 3кВт, SANFENG 12 кВт) – лист 3000x1500, толщина до 25 мм.

Лазерная резка труб. – Max 100 мм. Гибка труб ЧПУ – автоматический трубогибочный станок CNC38BR3. Порошковая покраска – Автоматическая линия порошковой окраски ЛПО-А/G-1-2 «GEMA».

Сварка – аргонодуговая, ручная, полуавтомат, автоматическая (Роботизированный сварочный комплекс СМД.058.000).

Штамповка – кривошипно-шатунные усилием до 400 Т, гидравлические усилием до 200 Т, стол 900x800.

Вертикально протяжной станок — шлицы , шпонки . профиль.

Зубо-фрезерные станки — изготовление шестеренок , звездочек.

Возможно освоение узлов/изделий с постановкой на производство и разработкой КД.