Просмотр вакансии

В связи с развитием направления и расширением бизнеса приглашаем в команду директора департамента регионального партнёрства и развития (руководителя регионального бизнес-направления), который возьмёт на себя управление департаментом и развитие B2B продаж в домашнем регионе. Роль предполагает ответственность за экономику направления, операционные процессы и управление командой, а также участие в формировании и реализации стратегических решений по развитию направления

Департамент отвечает за развитие B2B продаж и долгосрочных партнёрских отношений с клиентами в домашнем регионе (Брянск и близлежащие города). Основной фокус работы - профессиональная индустрия HoReCa: кофейни, кафе, рестораны, бары и кондитерские, при этом компания также работает с другими B2B сегментами, включая производственные компании и retail.

Компания поставляет профессиональные продукты и решения для индустрии напитков и гостеприимства. Часть ассортимента составляют собственные бренды компании.

Департамент работает как самостоятельное направление внутри компании и включает в себя полный операционный контур: продажи, закупки, склад, логистика, доставка, маркетинг. Роль предполагает полную ответственность за развитие направления, экономику бизнеса, эффективность процессов и управление командой.

Основные задачи

• управление департаментом регионального партнёрства и развития
• развитие B2B продаж и партнёрской сети в регионе
• масштабирование клиентской базы HoReCa и Retail
• управление экономикой направления (выручка, маржинальность, операционная эффективность)
• формирование и реализация стратегии развития регионального рынка
• развитие ключевых клиентов и партнёрских отношений
• управление ассортиментной политикой (собственные бренды и дистрибуционные продукты)
• управление закупками и складскими запасами
• управление логистикой и системой доставки клиентам
• оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности работы департамента
• управление командой (продажи, склад, логистика, маркетинг)
• формирование системы KPI и контроль выполнения показателей
• анализ рынка и поиск новых возможностей роста

Зона ответственности

• выручка и прибыльность направления
• развитие клиентской базы
• эффективность продаж
• управление экономикой и маржинальностью
• операционная эффективность процессов
• развитие команды

Требования

• опыт управления продажами или коммерческим направлением от 5 лет
• опыт развития B2B продаж
• опыт управления командами
• понимание экономики бизнеса (оборот, маржинальность, операционная эффективность)
• опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов
• сильные управленческие и переговорные навыки
• системное мышление и предпринимательский подход

Будет преимуществом:

• опыт работы с индустрией HoReCa
• опыт работы в B2B сегменте
• опыт управления ассортиментом и закупками
• понимание логистики и складских процессов

• опыт развития команд и формирование стратегии развития

Мы предлагаем

• руководящую позицию с высокой степенью автономии
• управление полноценным региональным направлением бизнеса
• возможность влиять на развитие компании
• систему вознаграждения (оклад + KPI)

• уровень дохода обсуждается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования

• профессиональный и карьерный рост внутри компании