Просмотр вакансии

DN.ru – компания с более чем 11-летним опытом на рынке запорно-регулирующего оборудования для трубопроводных систем. Мы обеспечиваем надежные поставки для теплосетей, промышленных, гражданских и частных объектов по всей России и в странах СНГ.

Мы предлагаем:

• широкий ассортимент продукции собственного бренда;

• стабильное качество и надежность на каждом этапе;

• гарантию и поддержку специалистов;

• участие в значимых проектах по всей стране.

В DN.ru ценят профессионализм, ответственность и стремление к развитию. Компания находится на этапе роста и переосмысления коммерческой модели. Поэтому мы в поиске профессионала в своем деле - Коммерческого директора.

Задача роли:

Построить продуктовую коммерческую модель и обеспечить рост выручки за счет:

• перехода от категорий к продуктовым линиям

• появления владельцев продукта с P&L

• синхронизации маркетинга, продаж и пресейла

Задачи для этой позиции:

1. Трансформация структуры

2. Управление экономикой:

• Внедрить управление P&L по продуктам

• Обеспечить рост выручки и маржинальности

• Настроить прозрачную систему коммерческой аналитики

3. Синхронизация функций

• Объединить маркетинг, продажи, контент и сметчиков вокруг продуктов

• Убрать разрывы в воронке: лид смета сделка

4. Развитие продаж

• Повысить эффективность B2B продаж

• Улучшить конверсию на всех этапах

• Настроить управляемую воронку

5. Управление командой

• Руководство коммерческим блоком

• Развитие руководителей направлений

• Формирование культуры ответственности за результат

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам

• Опыт в B2B, промышленности, дистрибуции или e-commerce

• Опыт трансформации коммерческой функции или масштабирования бизнеса

• Понимание продуктового подхода и экономики

• Сильные управленческие и системные навыки