Просмотр вакансии

Компания «Тулпар» ищет менеджера по продажам B2C с переходом в B2B

Мы продаём кирпич, блоки и другие строительные материалы.

Работаем с частными клиентами и строительными компаниями.

Клиенты приезжают в офис, менеджер проводит встречу, делает расчёт и закрывает сделку.

Конверсия встреч в продажи — около 80%.

Требования:

• опыт от 1 года в продажах

• проактивность и желание продавать

Что нужно делать

• обрабатывать входящие заявки

• приглашать клиентов на встречу

• проводить встречи в офисе

• делать расчёты и закрывать сделки

• работать с базой клиентов.

План работы:

1 месяц — 15 встреч

2 месяц — 19 встреч

3 месяц — 23 встреч

4 месяц — 27 встреч

Конверсия встреч 80%.

Доход:

KPI за выполнение плана встреч: 60 000 - 100 000 + 10% от маржи

Сильные менеджеры зарабатывают: 120 000 – 150 000 в месяц

1. Миссия роли

Превращать входящие заявки и базу клиентов в встречи и продажи, обеспечивая стабильный рост маржи отдела и формируя будущую базу B2B-клиентов компании.

Менеджер должен доводить клиента до встречи, проводить консультацию и закрывать сделку с максимальной маржой.

2. Главные результаты работы:

• Выполнение плана по встречам

Ключевая задача менеджера — регулярно приводить клиентов на встречу.

План:

1 месяц — 15 встреч

2 месяц — 19 встреч

3 месяц — 23 встречи

4 месяц и далее — 27 встреч

Встреча считается проведённой, если:

• клиент приехал в офис

• менеджер сделал расчёт

• клиент получил коммерческое предложение.

• Выполнение плана по марже

Менеджер отвечает за маржу, которую приносит компании.

План развития:

1 месяц — 80 000

2 месяц — 150 000

3 месяц — 250 000

4 месяц — 350 000

5 месяц — 450 000

6 месяц — 600 000

Средний сильный менеджер должен выйти на:

500–600 тыс маржи в месяц

• Конверсия встреч в продажи

Менеджер должен эффективно закрывать встречи.

Целевой показатель:

80% встреч заканчиваются продажей

Для этого менеджер должен:

• грамотно консультировать клиента

• делать точный расчёт

• уверенно закрывать сделку.

• Работа с клиентской базой

Менеджер не работает только с входящими заявками.

Также он должен:

• звонить клиентам из CRM

• возвращать клиентов, которые не купили

• предлагать выгодные позиции.

Цель:

создавать дополнительные встречи и продажи.

• Формирование базы будущих B2B клиентов

Менеджер должен выявлять среди клиентов:

• строителей

• подрядчиков

• торговые компании.

Такие клиенты постепенно передаются или развиваются до оптовых продаж. Это является основой роста компании.

Ключевые компетенции кандидата:

• любит общаться с людьми

• умеет убеждать

• не боится встреч

• умеет работать по скриптам

• дисциплинирован и выполняет KPI.

Кто нам подходит. Преимуществом будет, если у вас есть опыт продаж:

• автомобилей

• мебели / кухонь

• недвижимости

• окон

• строительных материалов.

Главное — опыт работы через встречи с клиентом.

Кому роль не подойдёт:

• не любите активное общение

• боитесь звонков

• не готовы работать по KPI

• ищете спокойную работу без давления на результат

Карьерный рост:

Сильные менеджеры со временем переходят в оптовый отдел продаж (B2B). Там они начинают работать со строителями и торговыми компаниями и зарабатывают значительно больше.

Мотивация:

KPI за выполнение плана встреч:

150%+ — 100 000

125–150% — 80 000

100–125% — 60 000

80–100% — 40 000

60–80% — 20 000

<60% — 0

Переменная часть:

10% от маржи

Менеджер, который:

• делает 27+ встреч

• закрывает 80% встреч

• выполняет 600 тыс маржи

зарабатывает 120 000 – 150 000 в месяц

Ждём Вас в нашу команду!