Просмотр вакансии

Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

Город: Казань

Тип занятости: полная

Доход: без потолка, напрямую зависит от результата

Формат мотивации: % от маржи + коэффициенты за выполнение плана

Первые 2 месяца + оклад 100 тысяч

О компании

Мы — торговая компания в сфере строительных материалов.

Работаем в B2B: строительные компании, торговые базы, подрядчики.

Компания растёт, продажи считаем в цифрах, решения принимаем по марже, а не по обороту.

Сейчас перестраиваем структуру продаж и усиливаем управляемость.

Нам нужен жёсткий Руководитель отдела оптовых продаж, который умеет:

• делать план,

• держать маржу,

• управлять командой без оправданий.

Ключевая задача роли

Обеспечить выполнение плана по марже оптового отдела на 100% и выше.

План по марже:

• сейчас — около 3 млн в месяц;

• цель к маю — 5–6 млн в месяц.

Если план не выполнен на 100% — задача считается невыполненной.

Зона ответственности

• Управление командой менеджеров оптовых продаж (B2B).

• Выполнение плана по марже отдела.

• Контроль сделок и условий:

• отказ от низкомаржинальных клиентов;

• пересборка условий;

• защита цены.

• Управленческая дисциплина:

• план / факт;

• контроль воронки;

• регулярная работа с отстающими менеджерами.

• Принятие решений:

• кого усиливать;

• кого увольнять;

• где менять фокус ради маржи.

Требования к кандидату

Обязательно:

• опыт управления продажами;

• опыт работы с планом по марже, а не только по обороту;

• команда от 5 менеджеров в подчинении;

• опыт жёсткого управления:

• давление на выполнение плана;

• увольнение слабых сотрудников;

• отказ от невыгодных сделок.

Важно:

• ориентация на результат, а не процесс;

• умение работать в цифрах;

• готовность брать полную ответственность за результат отдела.

Мотивация и доход

Мы работаем по результатной модели — доход руководителя напрямую зависит от маржи отдела и выполнения плана.

Формат мотивации:

• оклада нет после 2 месяцев работы, первые 2 месяца - 100 тысяч

• процент от маржи отдела;

• коэффициенты за выполнение и перевыполнение плана;

• дополнительная премия при 100% выполнении плана.

Как формируется доход:

• 5% от фактической маржи оптового отдела;

• доход увеличивается или уменьшается в зависимости от процента выполнения плана

(каждый +1% или 1% выполнения напрямую влияет на деньги);

• премия выплачивается только при выполнении плана на 100% и выше;

• при перевыполнении плана коэффициенты значительно увеличивают доход.

Диапазон дохода:

• при выполнении плана — от 180 000 до 250 000 в месяц;

• при стабильном перевыполнении — 300 000–400 000 и выше;

• потолка по доходу нет — он ограничен только результатом отдела.

Настоящие деньги начинаются с перевыполнения плана.

Важно знать заранее

• Выполнение плана на 95–99% считается невыполнением — премия не выплачивается.

• Мы не торгуемся за «почти получилось».

• Эта роль для руководителя, который:

• давит на результат;

• держит маржу;

• готов принимать жёсткие управленческие решения.

Кому вакансия не подойдёт

• если вам нужен оклад;

• если вы ищете стабильный фиксированный доход;

• если вы привыкли объяснять невыполнение плана рынком;

• если 95% для вас — это «почти сделал».

Что мы предлагаем

• Чёткие правила игры без двойных трактовок.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Полную прозрачность цифр.

• Возможность реально влиять на доход.

• Масштабирование вместе с ростом компании.

Если вы прочитали вакансию и поняли, что это про вас — откликайтесь.

Если внутри есть сомнения — скорее всего, это не ваша роль.