Просмотр вакансии

Ищем Генерального директора с антикризисным опытом и коммерческим бекграундом.
Задача: Перезагрузка бизнеса, системный Cash-in и выход на 3 млрд руб.

Кто мы: LikeSoft24 — один из ТОП-5 дистрибьюторов лицензионного ПО в России. Работаем с Microsoft, Autodesk, Adobe, Oracle, SAP, JetBrains (эксклюзивные права). 100+ сотрудников, офисы в 8 странах (Москва, СПб, Рига, Ереван, Казахстан, Узбекистан, Индия, ОАЭ). Более 2000 госучреждений и 5000 юрлиц в базе.

Наши ключевые заказчики:

• ПАО «Сбер»

• АО «Российские железные дороги»

• ПАО «Газпром»

• ГБУ «Мои документы»

• ООО «ТАТНЕФТЬ»

Ситуация: У нас есть клиенты, бренды, эксклюзивы и обороты. Но нет системы, фокуса и контроля. «Ручное управление» продажами не масштабируется. Спрос есть, но он не полностью конвертируется в деньги. Мы не ищем «мотиватора» или «директора по тендерам». Нам нужен Коммерческий Хищник, который превратит хаос в систему, а отгрузки — в Cash-in.

Ваша миссия

1. Финансы и Cash-in (Приоритет №1)

• Восстановить контроль над денежным потоком.
• Внедрить жесткое управление дебиторской задолженностью и дожим оплат.
• Обеспечить финансовую прозрачность: PnL, юнит-экономика, прогноз выручки — не как термины, а как инструменты управления.
• Цель: Вывести компанию на траекторию 3 млрд руб. выручки в 2025 году (1,25 млрд/мес, прибыль 22 млн/мес).

2. Построение системы продаж (B2B Outbound + Партнёры)

• Перейти от «приема заявок» к активной охоте.
• Запустить и масштабировать каналы: исходящие продажи (Hunter) и партнёрская сеть (интеграторы, реселлеры).
• Внедрить CRM-дисциплину: воронка, этапы, next step, контроль качества сделок.
• Разделить потоки: быстрые сделки (транзакция) vs проектные сделки (Enterprise).

3. Антикризисное управление и команда

• Провести аудит и реструктуризацию: уволить саботажников, оставить ядро (5–7 человек), доукомплектовать ключевые роли (РОП, КАМ, B2B-снайперы).
• Выстроить цикл управления: План Факт Отчёт Корректировка (еженедельно, без исключений).
• Заново простроить мотивацию: для ключевых — % от результата, для остальных — четкие KPI. Никакой «культуры доверия» вместо контроля.

Требования

• Опыт в B2B продажах
• Опыт управления коммерческой командой
• Практический опыт построения:
• outbound-продаж и/или
• партнёрского канала
• Опыт управления cash-in:
• контроль денег
• работа с договорами и сроками
• управление дебиторской задолженностью
• Понимание юнит-экономики и PnL

Условия

• Удалённый формат работы
• Фиксированный и совокупный доход: обсуждается индивидуально
• Переменная часть: привязана к выручке / cash-in.
• График: 5/2, 10:00–20:00 по МСК.
• Обучение, психолог, наставничество — за счёт компании.

Почему это для вас:

- Это не очередная рутина. Это перезапуск бизнеса с нуля.
- Уже есть клиенты, бренды, эксклюзивы, обороты.
Но нет системы, фокуса, контроля.
Вы приходите не для «оптимизации». Вы приходите восстанавливать порядок.
- Вы станете ключевым человеком в масштабной трансформации.
- Возможность быть №1 на рынке, который только формируется.

Если вы:

- Готовы взять ответственность за миллиарды.
- Не боитесь резать, менять, перестраивать.
- Умеете собирать систему из обломков.
- Хотите не просто работать — а оставить след.

— Тогда это Ваш вызов.

Оставьте отклик с сопроводительным письмом , в котором кратко опишите:

1. Ключевые результаты (выручка, команда, каналы)
2. Кейс, где вы улучшили cash-in / вывод компании в +
3. Как быстро вы входите в новую нишу
4. Три ключевых действия в первый день