Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (Челябинск)

Компания: ООО «ЭСА» (ИНН 7453293750)
Город: Челябинск
Офис: ул. Энтузиастов, д. 15
Занятость: полная, полный день
График: пн–чт 09:00–18:00, пт 09:00–17:30; обед 1 час в промежутке с 12:00 до 14:00
Подчинение: собственнику

О компании

ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания.
Направления: пеллеты и пеллетные котлы; геосинтетика, стеклопластиковые резервуары и КНС; инжиниринг для дорожных проектов.

Кого ищем

Руководителя, который управляет людьми и цифрами и обязательно сам продаёт.

Команда

В управлении: 5 менеджеров, 2 логиста, 1 снабженец, 1 маркетолог, 1 тендер-менеджер.

Задачи

• Управление отделом продаж: задачи, контроль исполнения, обучение, дисциплина по сделкам.
• Личные продажи: ключевые переговоры и закрытие сделок.
• Рост выручки и маржи.
• Порядок в учёте сделок и воронке: контроль «зависших» и сроков следующего шага.
• Совместно с маркетингом: источники обращений, качество обращений, снижение стоимости обращения.
• Удержание постоянных клиентов, особенно по пеллетам.
• Перекрёстные продажи: клиент купил котёл перевести на регулярные закупки пеллет.
• Тендерные/проектные сделки: от отбора объекта — до оплаты.

Требования

• 5+ лет управления продажами для бизнес-клиентов (технические/строительные/инженерные рынки).
• Подтверждённые личные продажи (цифры).
• Управление командой: найм, мотивация, замена слабых сотрудников.
• Системность: умеете контролировать ежедневные/недельные/месячные показатели.

Условия и оплата

• Оклад 80 000 .
• Премия и проценты — обсуждаются по итогам собеседования.

Мини-задание (5–10 минут, 6 коротких ответов)

Отправьте текстом в WhatsApp или на почту:

5 показателей, которые вы контролируете каждую неделю по блоку «деньги».

5 показателей по блоку «клиенты».

5 показателей по блоку «персонал/дисциплина».

Один пример «было сделали стало» в цифрах.

Самая сильная личная продажа за 2 года: что продали, срок, результат (кратко).

Как переведёте клиента после покупки котла на регулярные закупки пеллет — 5 шагов.

Как откликнуться (важно)

Не пишите в чат на hh.
Отклик отправляйте:

• WhatsApp или электронная почта

Тема/первое сообщение: «Руководитель отдела продаж — ФИО» + резюме + ответы на мини-задание.