Просмотр вакансии

- Описание вакансии

АО «Урюпинский Крановый Завод» (УКЗ) — производитель кранового оборудования в России. Работаем с промышленными гигантами, атомной отраслью, машиностроительными заводами. Продукт сложный, цикл сделки длинный, клиенты — главные инженеры, технические директора, снабженцы.

Мы ищем менеджера по продажам грузоподъемного оборудования, который готов учиться сложному продукту с нуля. Если у вас есть опыт B2B/B2G-продаж, вы системны и хотите работать в нише, где мало конкуренции и высокая экспертиза, — нам по пути.

Чем предстоит заниматься:

Вести сделки от первого контакта до передачи в отдел сопровождения, вкл. холодные звонки.

Консультировать клиентов по техническим характеристикам кранов (обучим)

Собирать потребности, готовить и отправлять коммерческие предложения

Работать с возражениями, договариваться по цене и условиям

Участвовать в тендерах (сбор документов, мониторинг площадок)

Вести сделки в CRM (Битрикс24)

Передавать заказы в работу после подписания договора

Периодически выезжать на производство в г. Урюпинск, чтобы видеть продукт своими глазами

Принимать активное участие в переговорных кампаниях (командировки)

Что мы даем:

Полное обучение продукту

Понятные процессы и CRM

Возможность стать реальным экспертом в узкой нише

Мы ждём от кандидата:

Опыт продаж B2B от 2 лет (желательно проектные продажи с длинным циклом сделки)

Умение вести переговоры, работать с возражениями

Базовое владение Excel, уверенный пользователь ПК

Готовность учиться техническим деталям

Желание разбираться, а не просто «продавать любой ценой»

Будет плюсом:

Техническое образование (любое)

Опыт работы со сложными продуктами

Опыт участия в тендерах

Личные качества:

Системность и дисциплина

Умение слушать

Стрессоустойчивость

Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами

Мы предлагаем:

Работу в одном из трёх ведущих заводов России по производству кранов

Заработную плату: оклад + KPI (обсуждается с успешным кандидатом)

Оформление по ТК РФ, полный соцпакет

Офис в Волгограде, график 5/2 с 8:00 до 17:00, в пт до 16: 00

Интересные командировки и отраслевые выставки.

Реальную карьеру и рост до эксперта или руководителя.

Ключевые навыки:

B2B/B2G/B2I/B2E-продажи

Телефонные переговоры

Работа с возражениями

Ведение переговоров

CRM

Excel

Тендеры (желательно)