Просмотр вакансии

NRC Trade - инженерная компания полного цикла.

Мы реализуем проекты по вентиляции, кондиционированию, отоплению и водоснабжению - от подбора оборудования до поставки и сопровождения.

Мы в поисках сильного менеджера по B2B продажам, который умеет договариваться и закрывать крупные сделки.

• Инженерное оборудование и системы:
• Вентиляция (вентиляционные установки, вентиляторы)
• Кондиционирование (чиллер-фанкойл, VRF)
• Отопление (стальные панельные радиаторы, “тёплый пол”, конвекторы)
• Водоснабжение и канализация (трубы, фитинги, насосы)
• Комплексные инженерные проекты “под ключ” для зданий и объектов

• Поиск и привлечение клиентов (застройщики, проектировщики, подрядчики, торговые точки)
• Взаимодействовать с техническими специалистами и ассистентом
• первичная квалификация проектов и выявление потребностей клиентов в инженерных системах
• проведение переговоров с лицами, принимающими решения
• передача проектов в расчет специалистам
• Вести сделки от первого контакта до закрытия
• ведение CRM (Bitrix24) и фиксация всех этапов коммуникации

KPI

• 50–80 коммуникаций с потенциальными клиентами в неделю (заявки)
• 10–15 квалифицированных диалогов (встречи)
• 3–5 переданных в расчет проектов ежемесячно
• конверсия лид коммерческое предложение не ниже 35%
• наличие не менее 5 проектов в стадии переговоров ежемесячно

• Опыт работы в продажах от 3 лет (опыт в сфере инженерного оборудования или строительных материалов)
• Желателен опыт в B2B или проектных продажах
• Навыки ведения переговоров и сопровождения сделок
• Уверенное владение ПК (Excel, CRM-системы)
• Личные качества: ответственность, коммуникабельность, организованность

• Фикс: 200 000
• Бонус за квалифицированные проекты после испытательного срока (1-месяц)
• 1% от валовой маржи закрытых сделок

Пример: проект с маржой 10 млн. тенге = +100 000 тыс.тенге к доходу

• Удалённая работа
• Понятная система KPI и прозрачная мотивация
• Поддержка команды (ассистент, расчетчики, РОП)

• Работа с крупными проектами, а не “мелкой розницей”
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт сделок
• Чёткая система продаж без хаоса
• Возможность развиваться в проектных B2B продажах