Просмотр вакансии

Вакансия: Менеджер по продажам услуг получения грантов от государства

О компании: «Эксперт Гранта» компания в сфере консалтинга по получению грантов от государства для предпринимателей, НКО и социальных проектов. Мы помогаем клиентам выигрывать гранты, сопровождать их реализацию и грамотно отчитываться перед грантодателями.

Что мы предлагаем:

• полностью удалённую работу;

• оплачиваемое обучение: погружение в специфику грантовых программ, методики продаж, работу с CRM;

• наставничество на старте: поддержка опытного руководителя и команды;

• прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад от 50.000 и выше рублей (по итогам собеседования) + процент с каждой закрытой сделки + бонусы за выполнение KPI;

• доступ к базе знаний: шаблоны, чеклисты, скрипты продаж, база грантовых программ;

• работу с базой лидов и входящими заявками.

Ваши задачи:

• консультирование клиентов по телефону и в Zoom: выявление потребностей, презентация услуг компании;

• проведение онлайнпрезентаций и демонстраций услуг;

• работа с входящими заявками и тёплыми лидами;

• ведение переговоров и закрытие сделок по продаже услуг по получению и сопровождению грантов;

• сопровождение клиента на всех этапах: от выбора подходящей грантовой программы до подписания договора на оказание услуг;

• фиксация результатов в CRMсистеме (Битрикс24);

• выполнение плановых показателей по количеству звонков, встреч и закрытых сделок;

• сбор обратной связи от клиентов для улучшения сервиса;

• участие в еженедельных планерках и обучении.

Мы ждём от вас:

• опыт работы в продажах (B2B или B2C) от 1 года, желательно в сфере консалтинга, образования, юридических или финансовых услуг;

• уверенные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение слушать и слышать клиента;

• умение работать с возражениями и закрывать сделки;

• базовое понимание сферы грантовой поддержки (федеральные и региональные программы, требования к заявителям) — будет плюсом;

• владение инструментами онлайнкоммуникации: Zoom, Телемост, мессенджеры;

• навыки работы с CRMсистемами (опыт работы с AmoCRM или Битрикс24 будет преимуществом);

• самоорганизованность, нацеленность на результат, ответственность;

• наличие домашнего ПК/ноутбука, стабильного интернета, гарнитуры для звонков.

Критерии оценки (KPI):

• количество совершённых звонков в день/неделю;

• количество проведённых онлайнвстреч (Zoom);

• конверсия из звонка в встречу;

• конверсия из встречи в продажу;

• выполнение месячного плана продаж.