Просмотр вакансии

Ваша задача: превратить лабораторную диагностику в продукт, который выбирают врачи и пациенты – и делают это осознанно.

Зоны ответственности:
Анализ рынка и конкурентной среды:

• глубоко изучить спрос на лабораторные услуги по всем каналам продаж и провести полный аудит конкурентов: от цен и ассортимента до клиентского опыта;
• отслеживать рыночные тренды и оперативно адаптировать стратегию.

Продуктовая стратегия и бренд:

• сформировать уникальное торговое предложение (УТП) лаборатории для врачей разных специальностей;
• определить чёткое позиционирование бренда на рынке, разработать и реализовать продуктовую стратегию портфеля: ассортимент, ценообразование, жизненный цикл продуктов;
• сформировать бизнескейс с целевыми показателями запуска (минимальный объём продаж, доля рынка).

Запуск и продвижение продуктов:

• составить чёткие ТЗ для дизайнеров, программистов и копирайтеров;
• организовать кросспромоакции внутри Группы компаний и с внешними партнёрами;
• координировать запуск маркетинговых мероприятий: от планирования до контроля результатов;
• выстроить коммуникацию между коммерческими и медицинскими подразделениями – быть связующим звеном.

Аналитика и оптимизация:

• измерять эффективность запуска продуктов и маркетинговых кампаний;
• находить слабые места и предлагать решения по улучшению;
• анализировать CJM (путь клиента) и устранять барьеры на каждом этапе, предоставлять руководству понятные отчёты с управленческими выводами, строить планы продаж по продуктам и сегментам (B2B, B2C, B2G), контролировать их выполнение и корректировать при отклонениях;
• анализировать влияние объёма продаж на себестоимость (эффект масштаба, оптимизация затрат) и предоставлять ежемесячный отчёт с динамикой маржинальности и удельной себестоимости.

Мы не ищем «исполнителя», который будет просто выполнять задачи по чеклисту.

Мы ищем профессионала, который:

• имеет опыт управления продуктами от 2 лет (подтверждённый кейсами);
• разбирается в специфике лабораторной диагностики или медицины (понимание медицинских данных и способов их подачи для пациентов и врачей);
• работал с каналами продаж B2B, B2C, B2G и знает их особенности;
• умеет писать чёткие требования к продукту и ставить задачи смежным командам;
• владеет инструментами анализа данных и умеет визуализировать результаты;
• коммуникабелен, проактивен и самостоятелен в принятии решений;-
• обладает творческим мышлением и готов экспериментировать.

Вы будете:

• создавать продукты, которые реально нужны рынку;
• ломать устаревшие подходы к продвижению медицинских услуг;
• строить бренд лаборатории как лидера в сфере диагностики;
• внедрять изменения, которые увеличат продажи и лояльность клиентов.

Условия:

• Месторасположение офиса: м. Полежаевская, Хорошёвское шоссе, 43Г, стр. 1 (5–10 минут пешком);
• работа в федеральной сети клиникодиагностических лабораторных отделений;
• оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2;
• официальная заработная плата;
• корпоративные скидки 50 % на услуги лаборатории для работников и членов их семьи;
• возможности профессионального и карьерного роста;
• мотивация: оклад+ежемесячная премия (за выполнение плановых показателей, качество и эффективность маркетинговых кампаний).

Вы готовы менять рынок лабораторной диагностики вместе с нами? Отправляйте резюме и расскажите, какой продукт вы считаете своим лучшим кейсом.