Просмотр вакансии

Приглашаем в команду Директора по развитию бизнеса в регионе/Территориальный директор, зона ответственность Юг + Центр

Подчинённые: 150+ сотрудников

Стратегические вызовы:

• Существенное улучшение в выполнении коммерческих планов и KPI по территории, с обеспечением дальнейшего стабильного прироста год к году;
• Аудит и укрепление текущей команды продаж, повышение уровня ее экспертизы и вовлеченности;
• Лично участие в закрытии стратегических проектных сделок (B2B, B2G, Enterprise), задающее стандарт работы для всей команды.

Ключевые задачи:

• Cтратегическое управление развитием компании на территориях «Юг» и «Центр»;
• Управление командами продаж (B2B, B2G);
• Выстраивание кроссфункционального взаимодействия с отделами маркетинга, производства и центрами компетенций;
• Контроль выполнения коммерческих планов и KPI, рост объёма продаж;
• Анализ рынка и поиск точек роста продаж в регионах;
• Управление бюджетом территорий, ответственность за P&L.

Требования и компетенции:

• Обязателен опыт работы в ИТ или телеком сфере;
• Высшее образование (законченное), предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или профильной отрасли;
• Опыт управления командами продаж — от 5 лет, включая руководство крупными коммерческими структурами (от 45 сотрудников);
• Опыт работы с длинными циклами продаж (6–12 месяцев) сложных технологических или инфраструктурных решений;

• Умение разрабатывать и внедрять стратегии развития территорий с измеримым ростом выручки и маржинальности;
• Навыки постановки и контроля KPI для региональных команд, включая анализ отклонений и корректирующие действия;
• Владение инструментами бюджетирования и управления P&L на уровне региона.

Мы предлагаем:

• Роль board-2;
• Корпоративный MBA;
• Экосистему развития для руководителей, корпоративный университет и внешнее обучение, умную платформу для адаптации сотрудников;
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• Возврат % платежа по ипотеке
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.