Просмотр вакансии

О компании:

Если бы компания LogicBPM была человеком, то она была бы:

– любопытной

– логичной

– креативной

– яркой

– неравнодушной

– упорной.

Что мы делаем:

Мы создаем умные, устойчивые и «человечные» системы для каждого, кто хочет изменить что-то в своей компании. Пользователи наших систем, это: любознательный главный юрист, который самостоятельно собирает бота-приложение; юркий бизнес-аналитик, который помогает команде продаж автоматизировать их процессы; креативный frontend-разработчик, который знает, как улучшить макеты дизайнеров и может сделать это за 7 минут.

Обычно B2B продажи – это про компании. Но наши B2B продажи – это про людей.

Хотите изменить мир? Присоединяйтесь к нам!

Кого ищем:

Сейчас мы усиливаем департамент развития и ищем менеджера по развитию коммерческих проектов – человека, который умеет выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.

Он не просто приземляет наши продукты в контур клиента, он в первую очередь становится клиентским адвокатом. Слышит и видит, что в компании болит, какие есть запросы. И придумывает, как мы можем быть полезны.

Департамент развития – одно из ключевых направлений, напрямую влияющее на продукт, стратегию и рост бизнеса.

Если у вас есть опыт в project management, product management, маркетинге, клиентском развитии или управлении коммерческими проектами – здорово. Но главное, что мы ищем тех, кто хочет:

• менять рынок digital-продуктов под меняющиеся потребности клиентов;

• работать не просто с крупными компаниями, а говорить на одном языке с людьми, которые в них находятся;

• развивать коммерческое направление креативными идеями;

• влиять на развитие продукта и стратегию всей нашей компании.

Чем предстоит заниматься:

1. Вести коммерческие проекты и продавать лицензии на ПО

• Нарабатывать базу для коммерческих проектов (привлекать людей, рассказывать им о продуктах);

• Проводить встречи, интервью и презентации;

• Готовить коммерческие предложения специфично под каждого клиента;

• Погружаться в потребности клиентов, формировать бизнес-функциональные требования к продуктам со стороны клиентов;

• Координировать взаимодействие по проекту между клиентом и внутренней командой;

• Контролировать сроки, коммуникации и выполнение договоренностей;

• Синхронизировать ожидания по проектам от клиентов и командой LogicBPM;

• Собирать обратную связь, выдвигать и тестировать гипотезы для улучшения процессов продажи наших продуктов.

2. Изучать рынок и потребности клиентов

• Изучать потребности бизнеса: что происходит у компаний, которые автоматизируют свои бизнес-процессы? С какими сложностями они сталкиваются? Как влияет ИИ на их кейсы?

• Регулярно анализировать рынок, выявлять новые сегменты, определяет целевую аудиторию;

• Отслеживать и анализировать активность других игроков, выявлять новые тренды и возможности;

• Формировать ценности, которые наши продукты должны давать нашим клиентам;

• Влиять на изменение продуктовой линейки LogicBPM: разрабатывать и тестировать маркетинговые и продуктовые гипотезы.

Наш идеальный кандидат:

• Любит динамичную среду и разнообразные задачи;

• Быстро погружается в новую информацию;

• Умеет выстраивать коммуникацию с людьми;

• Способен одновременно вести несколько процессов;

• Интересуется IT, AI, автоматизацией и digital-продуктами;

• Проактивен.

Ожидаемые компетенции кандидата:

• Стратегическое мышление;
• Нетворкинг и активные коммуникации;
• Аналитические навыки для анализа рынка и построения финансовых моделей по продуктам;
• Управление изменениями – способность быстро адаптироваться и перестраивать планы при изменении рынка.

Почему эта роль интересна:

• Работа с лидерами крупных российских и международных компаний (Сбер, Ростелеком и т.д);

• Возможность развиваться сразу в нескольких направлениях: рынок, проекты, продукт;

• Участие в формировании стратегии компании через департамент развития;

• Реальное влияние на процессы и решения;

• Поддержка профессионального развития: обучение, обмен опытом внутри команды;

• Работа в команде с сильным руководителем:

  • более 8 лет опыта в автоматизации бизнес-процессов и развитии digital-продуктов;

  • проекты в ритейле, телекоме и IT;

  • преподаватель МФТИ;

  • спикер и внештатный автор РБК.

Условия работы:

• Удаленный формат работы с гибким графиком (с учетом встреч и переговоров);

• Возможны офлайн-встречи, мероприятия и командировки;

• Официальное трудоустройство;

• Процент от коммерческих проектов;

• Высокий уровень автономии и влияния на процессы;

• Обучение, участие в конференциях и развитие личного бренда.

• Уровень дохода: 200 000 до вычета НДФЛ + процент от проектов.

Как откликнуться:

Напишите в сопроводительном письме, почему вам интересно выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.