Просмотр вакансии

О роли

Компания ищет руководителя уровня Head of Direct Sales, который возглавит направление профессиональных B2B продаж в Узбекистане и будет отвечать за построение, масштабирование и управление прямым sales-направлением.

Подчинение: напрямую Генеральному директору.

Команда: 3–4 человека.

Обязанности

• развитие направления прямых B2B продаж профессиональной техники
• построение и управление системой продаж (sales funnel, pipeline)
• развитие и расширение клиентской базы в B2B сегментах
• ведение ключевых переговоров и крупных сделок
• развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами
• управление командой продаж (3–4 человека)
• постановка и контроль KPI команды
• управление прогнозированием продаж (forecasting)
• контроль выполнения плана продаж
• развитие CRM дисциплины и качества pipeline
• контроль дебиторской задолженности
• организация полевых продаж (встречи, демонстрации, выезды к клиентам)
• участие в бюджетировании и коммерческом планировании
• взаимодействие с логистикой, сервисом, финансами и маркетингом

Требования

• опыт B2B продаж от 7 лет
• опыт управления командой продаж
• опыт работы с техническим / профессиональным оборудованием
• опыт проектных продаж и длинного цикла сделки
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами
• опыт ведения переговоров на уровне ЛПР
• опыт построения или масштабирования продаж
• английский язык — обязателен (уровень для деловой коммуникации)

  Условия

• конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
• бонусная система по KPI
• служебный автомобиль или компенсация
• корпоративная связь и техника
• работа в международной компании
• возможность построения и развития направления с нуля
• высокий уровень автономии и влияния на бизнес