Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: Более 6 лет
Обязанности:
- Выполнение плана продаж: личного и по вверенному направлению в части объема и прибыльности продаж
- Постановка целей группе продаж с анализом достижения на основе отчетов по продажам
- Составление проектных листов по направлению в разбивке по ответственным продавцам/регионам, контроль прогресса и итоговой реализации проектов
- Контроль ценовых условий для клиентов
- Вывод на рынок новых клеев для конечной упаковки и этикетирования
- Управление текущей сетью дистрибьюторов с контролем проектной деятельности
- Подбор, оценка и развитие новых дистрибьюторов в регионах
- Знание своей продукции, областей применения, технологий и оборудования в своём сегменте бизнеса, способность консультировать прямых клиентов и дистрибьюторов по оптимальному выбору клеев в зависимости от применяемых материалов, технологии и требований заказчика
- Полный цикл внедрения промышленных клеев на предприятия заказчиков: определение технической потребности либо проблемы в тех. процессе заказчика, подбор оптимального клеевого решения, презентация и ценовое предложение, техническое сопровождение тестов на оборудовании заказчика, оформление актов тестирования, договорной процесс
- Заключение новых договоров поставок, ценовых приложений и прочей коммерческой документации
- Анализ рынка и конкурентов в зоне ответственности
- Оформление отчетов об испытаниях, составление отчетов о продажах и презентаций
- Активное содействие в организации и проведении специализированных выставок и семинаров
- Установление и поддержание деловых связей с производителями смежных материалов (картона, этикета, пластиковых пленок и т.п.) и оборудования
Требования:
- Высшее образование в областях технических и/или экономических дисциплин
- Опыт работы в продажах технически сложных решений на рынке b2b
- Опыт в развитии и управлении дистрибьюторами
- Понимание специфики проектных продаж с длинным циклом;
- Готовность к командировкам
- Опыт работы с крупными федеральными компаниями-производителями будет преимуществом
- Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях промышленного клея будет преимуществом
- Инициативность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, настойчивость, гибкость, навыки управления командой
Условия:
- Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
- ДМС, страхование жизни
- Корпоративная мобильная связь, ноутбук
- Корпоративный автомобиль + топливная карта
- Гибридный формат работы (3 дня в офисе, 2 дня удаленно)
- 31 день отпуска
- Официальное трудоустройство
- Программа поддержки сотрудников (well-being)
- Дружная и профессиональная команда
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
- Возможности для дальнейшего развития
Адрес: Москва, Тестовская улица, 10
Похожие вакансии