Просмотр вакансии

Менеджер по развитию B2B-продаж в fashion

American beauty group - это официальный дистрибьютор и представитель премиальных американских и европейских fashion брендов в России и СНГ.
Мы открываем новые территории для лучших мировых брендов.
Наши партнеры - крупные федеральные ритейлеры и бутики. Наш портфель - это тщательно отобранные международные марки с сильной ДНК.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление: продолжает развивать продажи в РФ, выходит на рынки СНГ и Центральной Азии, структурирует продажи.

• Развивать переданный ему портфель B2B-клиентов: анализировать потенциал, поддерживать регулярную коммуникацию, увеличивать повторные заказы и расширять присутствие в ассортименте клиента.

• Работать с новыми партнерами в России, СНГ и Центральной Азии: развивать новые территории, изучать рынок, формировать базу, находить ЛПР, выходить на контакт, доводить переговоры до коммерческого результата.

• Работать с байерами, собственниками бизнеса, региональными партнерами и сетевыми клиентами.

• Помогать клиентам формировать правильную селекцию брендов и коллекций под их аудиторию, формат магазина и регион.

• Вести клиентскую аналитику: оборот, частота заказов, потенциал клиента, причины отказов, перспективы роста, риски по оплатам.

• Контролировать статусы заказов, оплат, отгрузок и договоренностей вместе с финансовым и операционным отделами.

• Фиксировать работу с клиентами в CRM: контакты, статусы, следующие шаги, прогнозы и результаты.

• Поддерживать уровень коммуникации, соответствующий premium-сегменту: точность, уместность, спокойная уверенность, знание продукта и внимание к деталям.

• Опыт в fashion - B2B-продаж, wholesale, дистрибуции, key account management или регионального развития.

• Опыт в premium или luxury fashion/ lifestyle-сегменте будет сильным преимуществом: fashion, lingerie, swimwear, accessories, beauty, jewelry, premium sport, дизайн, декор или близкие категории.

• Понимание работы с B2B-клиентами: байеры, собственники, региональные партнеры, ритейл, мультибренды, сети.

• Опыт развития клиентского портфеля: не только сопровождение, но и рост оборота, повторные продажи, новые клиенты, возврат неактивных клиентов.

• Умение находить ЛПР и работать с холодной/теплой базой.

• Понимание базовой коммерческой аналитики: оборот, средний чек, частота заказов, потенциал клиента, дебиторская задолженность, pipeline.

• Опыт работы с CRM, 1С или аналогичными системами.

• Готовность к командировкам.

• Английский язык будет плюсом.

• Человек, который сам создает движение в продажах: инициирует контакт, возвращается к клиенту, предлагает следующий шаг, не ждет готового сценария на каждый случай.

• Важна способность работать в премиальном сегменте: чувствовать контекст бренда, понимать, что важен уровень сервиса, доверие, вкус и коммерческая экспертиза.

• Нужна отличная деловая коммуникация: без агрессии, фамильярности, токсичности и привычки объяснять все неудачи внешними обстоятельствами.

• Важна гибкость к процессам компании: CRM, регламенты, стандарты коммерческих предложений и правила коммуникации должны восприниматься как рабочая система, а не как ограничение.

• Сильным преимуществом будет интерес к fashion, premium retail, брендам, эстетике, искусству, lifestyle-контексту и рынкам, с которыми работает компания