Просмотр вакансии

Обязанности:

• Построение и развитие коммерческого отдела с нуля: продажи, тендеры, снабжение, ВЭД.

• Разработка и реализация стратегии продаж (Казахстан, Россия, перспективные экспортные рынки).

• Полное управление тендерной деятельностью:
  — мониторинг,
  — участие,
  — ценовые расчёты,
  — документооборот,
  — анализ выигранных и проигранных закупок.

• Контроль себестоимости, маржинальности и ценообразования в связке с закупом и производством.

• Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении договоров, разработка коммерческих предложений.

• Формирование и развитие базы поставщиков (Казахстан, Россия, Китай):
  — сырьё,
  — отливки,
  — металлопрокат,
  — оборудование.

• Взаимодействие с инженерами, технологами, бухгалтерией и производством при согласовании проектов.

• Контроль исполнения контрактов, сроков поставок, согласования технической части.

• Контроль дебиторской задолженности, оплат, согласования актов и спецификаций.

• Анализ рынка и конкурентов, внедрение KPI, CRM, шаблонов коммерческой отчётности.

• Подготовка регулярных управленческих отчётов для руководства.

Требования:

• Опыт руководства коммерческим отделом / направлением в B2B-сфере (промышленность, производство, технические продажи) — от 5 лет.

• Подтверждённый опыт работы с тендерами (госзакупки, закупки крупных компаний, B2B) — от мониторинга до победы.

• Понимание себестоимости, снабжения, расчёта рентабельности проектов.

• Уверенные навыки переговоров, управления проектами и командой.

• Понимание специфики работы с производством, техдокументацией, чертежами (желательно).

• Опыт формирования и управления командой от 3–5 человек.

• Уверенный пользователь Excel, CRM, электронного документооборота.

• Ориентация на результат, рост компании и развитие новых рынков.

Условия:

— Оклад: от 400 000
— Совокупный доход: до 1 000 000 и выше по результатам работы
— Прозрачная система KPI
— Рост дохода напрямую зависит от объёма продаж, выигранных тендеров и маржинальности проектов

Мы ищем руководителя, ориентированного на результат, а не на фиксированный оклад.

• Прямое подчинение собственнику бизнеса.

• Реальная возможность влиять на стратегию, ключевые процессы и развитие компании.

• Перспектива роста до коммерческого директора.

• Стабильная производственная компания, промышленный сектор, долгосрочные контракты.