Город: Москва
Зарплата:
от 100000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
С 1995 года компания «ПНЕВМОТЕХ» поставляет и продает широкий спектр компрессорного оборудования и пневмоинструмента. Среди наших заказчиков такие компании как: Газпром Трансгаз, Башнефть, Трансмашхолдинг, РЖД, Nestle и пр.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам запчастей и сервиса!
Обязанности:
- Работа с клиентской базой:
- Совершение исходящих звонков клиентам по готовой базе (предоставляется компанией).
- Холодный обзвон и формирование новой клиентской базы: самостоятельный поиск потенциальных заказчиков через отраслевые каталоги, агрегаторы, профильные выставки и онлайнплатформы; первичный контакт, выявление потребностей, квалификация лидов.
- Ведение и актуализация данных в CRMсистеме Битрикс24: фиксация результатов звонков, статусов сделок, планируемых контактов, постановка задач и контроль сроков исполнения, формирование отчетности по воронке продаж.
- Прямые продажи:
- Продажа запасных частей, расходных материалов и сервисного обслуживания для компрессорного оборудования.
- Продажа компрессорных установок и сопутствующих сервисных услуг (пусконаладка, аудит пневмосистемы, обучение персонала).
- Обработка заказов и подбор решений:
- Оперативная обработка входящих заявок и заказов.
- Подбор запасных частей по мультибрендовым каталогам с учетом технических параметров и совместимости.
- Консультирование по техническим характеристикам оборудования и особенностям эксплуатации.
- Документационное сопровождение:
- Подготовка коммерческих предложений под индивидуальные задачи клиента.
- Согласование условий, заключение договоров, выставление счетов.
- Контроль оплаты и получение закрывающих документов (акты, накладные, счетафактуры).
- Взаимодействие с поставщиками и внутренними подразделениями:
- Размещение заказов на оборудование и запчасти у поставщиков.
- Координация сроков поставки, контроль логистики и качества отгружаемой продукции.
- Взаимодействие с техническим отделом для решения сложных запросов и согласования спецификаций.
- Развитие отношений с клиентами и партнерами:
- Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами и партнерами.
- Проведение регулярных встреч и презентаций, участие в отраслевых выставках и конференциях.
- Сбор обратной связи, работа с претензиями и предложениями, повышение лояльности клиентов.
Требования:
- Образование: среднее специальное или высшее техническое (желательно; профильные направления — механика, энергетика, автоматизация, машиностроение).
- Опыт работы:
- Опыт в прямых продажах промышленного оборудования, запчастей или B2Bуслуг (приветствуется).
- Опыт работы с холодными звонками и формирования клиентской базы (будет преимуществом; при отсутствии — готовность освоить методики и работать по скриптам).
- Профессиональные навыки:
- Владение техниками продаж (SPIN, SNAP, работа с возражениями, закрытие сделки).
- Навыки ведения переговоров на разных уровнях (от технических специалистов до руководителей).
- Умение презентовать технические решения и обосновывать ценность предложения.
- Владение CRMсистемой Битрикс24, офисным ПО, инструментами поиска информации.
- Способность структурировать данные, корректно заполнять карточки клиентов и сделок, работать с задачами и календарями в Битрикс24.
- Личные качества:
- Энергичность, инициативность, ориентация на результат.
- Ответственность, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности.
- Желание развиваться в сфере продаж промышленного оборудования и осваивать технические знания.
- Готовность к активному обзвону (в том числе по холодной базе) и работе с отказами.
Условия:
- Комфортный офис м. Аннино, Дорожная улица, д.60 с.4.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
- График работы: 5/2, 09.00-18.00 (сб-вс выходные).
- Смешанный формат работы с базой: часть клиентов — готовая база (без «холода»), часть — самостоятельный поиск и обзвон по холодной базе с методическими материалами и поддержкой наставника.
- Обучение и развитие: техническая подготовка по линейке оборудования, тренинги по продажам и переговорам, научим работе в Битрикс24, доступ к каталогам и базам знаний.
- Инструменты для работы: CRMсистема Битрикс24, скрипты и чеклисты, шаблоны КП и договоров, контакты проверенных поставщиков.
- Мотивация: оклад + процент от продаж, прозрачная система KPI, бонусы за выполнение плана.
- Перспективы: карьерный рост до старшего менеджера, руководителя направления или территориального менеджера.
Если вы готовы работать как с теплой, так и с холодной базой, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, уверенно ориентируетесь в CRMсистемах (в том числе в Битрикс24) и хотите развиваться в сфере продаж компрессорного оборудования — присылайте резюме!
На момент стажировки Вас будет обучать Руководитель отдела. Обучение проводиться до Вашего полного погружения в вакансию и выход на личный план.
Мы готовы Вас максимально поддерживать!
Адрес: Москва, Дорожная улица, 60с24
Похожие вакансии