Просмотр вакансии

B2B-менеджер по партнёрским продажам

Biglaw · удаленно · от 100 000 до 180 000 на руки

Доход от 100 000 до 180 000 · Первый в B2B-отделе · Через год — руководитель

Biglaw — сервис по урегулированию долговых проблем граждан. За последний год выросли в 15 раз. Не «планируем» — уже выросли. Сейчас открываем B2B-направление: ты будешь первым, кто его строит.

У нас уже работает партнёрская модель с Mail.ru. Твоя задача — взять эту логику и масштабировать её на корпоративный рынок.

• Оклад 100 000 — 120 000 на руки (обсуждается по итогам встречи)
• Бонус до 60 000 /мес при выполнении KPI — выплачивается поэтапно, не ждёшь закрытия сделки месяцами
• Квартальный акселератор за перевыполнение плана
• Полная удалёнка
• Оформление по ТК РФ, всё официально
• Карьерный трек зафиксирован: Старший менеджер (6 мес.) Руководитель B2B-отдела (12 мес.)

Ты не двадцатый менеджер в отделе. Ты первый. Рынок горячий: миллионы граждан с долгами работают в компаниях, которые тебе предстоит обходить. Продукт востребован, боль реальная, возражение «нам это не нужно» здесь почти не работает.

Бонус выплачивается не после закрытия — поэтапно: квалификация лида подписание договора первая оплата удержание. Длинный цикл сделки не убивает мотивацию.

• Выходить на ЛПР в компаниях с массовым персоналом: маркетплейсы, доставка, ритейл, транспорт, аутсорсинг
• Заходить через HR: предлагать Biglaw как элемент соцпакета и инструмент удержания сотрудников
• Развивать партнёрские каналы: агрегаторы (Клерк.ру, Банки.ру), финтех-сервисы, МФЦ, БКИ
• Работать по двум моделям: оплата за договор и оплата за лид
• Строить воронку с нуля — CRM, контакты, скрипты, гипотезы. Готового конвейера нет, но есть ресурс и свобода

• Опыт B2B-продаж от 3 лет — партнёрские продажи, финтех, HR-tech или смежное
• Сам ищешь точки входа и лично привлекал новых партнёров — не ждал, когда принесут тёплый лид
• Умеешь работать с длинным циклом сделки и не теряешь запал на третьем месяце
• Понимаешь корпоративное решение: кто подписывает, кто блокирует, кто реально решает
• Плюс: опыт работы с аутсорсинговыми платформами, HR-директорами или финансовыми сервисами

• Тех, кто только вёл существующих партнёров, но никогда сам их не привлекал
• Тех, кому нужен готовый поток лидов — здесь воронка строится с нуля
• Тех, кто теряет мотивацию без быстрого результата — цикл сделки 1–3 месяца

Без многоэтапных собеседований. Звонок 30 минут встреча с основателем оффер. Если подходим друг другу — выходим быстро.

Откликайся, если хочешь не просто выполнять план, а построить направление.