Город: Москва
Зарплата:
от 150000
до 250000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
О компании
Мобильный океан — один из лидеров рынка аксессуаров для телефонов на Wildberries и Ozon.
Более 5 лет мы развиваем собственные бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo и работаем в полном цикле: от идеи продукта и дизайна до производства, контента, логистики, аналитики и продаж на маркетплейсах.
У нас есть собственный парк промышленных принтеров, отдел печати, контент-команда, склад, логистика и персональные менеджеры на маркетплейсах.
Сейчас мы запускаем новое направление — B2B-печать и кастомизация товаров для брендов, event-агентств, блогеров, корпоративных клиентов и селлеров маркетплейсов.
Ищем руководителя, который сможет создать это направление с нуля и превратить его в отдельный прибыльный бизнес внутри компании.
Почему стоит работать с нами:
1. Не нужно начинать с пустого листа
У нас уже есть производство, оборудование, команда печати, склад, логистика и опыт работы с принтами.
У нас уже есть производство, оборудование, команда печати, склад, логистика и опыт работы с принтами.
2. Сильная база в маркетплейсах
Мы более 5 лет продаём на WB и Ozon и понимаем, как выводить товары в топ, работать с карточками, контентом, ценой и аналитикой.
Мы более 5 лет продаём на WB и Ozon и понимаем, как выводить товары в топ, работать с карточками, контентом, ценой и аналитикой.
3. Продукт можно продавать уже сейчас
Печать на чехлах, лимитированные коллекции, мерч, корпоративные партии, кастомные аксессуары и товары под маркетплейсы.
Печать на чехлах, лимитированные коллекции, мерч, корпоративные партии, кастомные аксессуары и товары под маркетплейсы.
4. Возможность создать направление под себя
Вы сможете сформировать продуктовую линейку, коммерческое предложение, каналы продаж, команду и стратегию развития.
Вы сможете сформировать продуктовую линейку, коммерческое предложение, каналы продаж, команду и стратегию развития.
5. Возможность построить собственный отдел продаж
После первых подтверждённых продаж вы сможете нанять менеджеров и выстроить полноценную систему продаж.
После первых подтверждённых продаж вы сможете нанять менеджеров и выстроить полноценную систему продаж.
Обязанности:
1. Стратегия и упаковка направления
Вам предстоит:
— проанализировать рынок кастомизации, B2B-печати, мерча и корпоративных подарков;
— определить целевые сегменты: бренды, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры WB/Ozon, рекламные агентства;
— сформировать продуктовую линейку: печать на футболках, чехлах, корпоративные партии, лимитированные коллекции, кастомные товары для маркетплейсов;
— подготовить коммерческое предложение, презентацию, прайс, условия по срокам и минимальным партиям;
— рассчитать себестоимость, маржинальность, минимальный заказ, точку безубыточности и план продаж;
— определить, какие продукты запускать в B2B, а какие выводить на WB/Ozon.
— определить целевые сегменты: бренды, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры WB/Ozon, рекламные агентства;
— сформировать продуктовую линейку: печать на футболках, чехлах, корпоративные партии, лимитированные коллекции, кастомные товары для маркетплейсов;
— подготовить коммерческое предложение, презентацию, прайс, условия по срокам и минимальным партиям;
— рассчитать себестоимость, маржинальность, минимальный заказ, точку безубыточности и план продаж;
— определить, какие продукты запускать в B2B, а какие выводить на WB/Ozon.
2. Запуск продаж
На старте нужно будет:
— лично закрыть первые 10–20 сделок;
— протестировать каналы продаж: холодные обращения, партнёрства, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры;
— сформировать базу потенциальных клиентов;
— проводить переговоры, готовить КП, согласовывать условия и доводить сделки до оплаты;
— собрать обратную связь от первых клиентов и доработать продукт;
— внедрить CRM, скрипты, воронку, KPI и систему мотивации.
— протестировать каналы продаж: холодные обращения, партнёрства, event-агентства, блогеры, корпоративные клиенты, селлеры;
— сформировать базу потенциальных клиентов;
— проводить переговоры, готовить КП, согласовывать условия и доводить сделки до оплаты;
— собрать обратную связь от первых клиентов и доработать продукт;
— внедрить CRM, скрипты, воронку, KPI и систему мотивации.
3 Масштабирование и автоматизация
После подтверждения спроса нужно будет:
— построить полноценный отдел продаж;
— масштабировать рабочие каналы привлечения клиентов;
— запустить регулярные B2B-продажи и повторные заказы;
— вывести кастомные товары и готовые принтованные линейки на WB/Ozon;
— совместно с контент-отделом создавать карточки, визуалы и продающие офферы;
— настроить аналитику по продажам, марже, каналам и менеджерам;
— автоматизировать расчёт стоимости, обработку заказов, постановку задач в производство и отчётность.
— масштабировать рабочие каналы привлечения клиентов;
— запустить регулярные B2B-продажи и повторные заказы;
— вывести кастомные товары и готовые принтованные линейки на WB/Ozon;
— совместно с контент-отделом создавать карточки, визуалы и продающие офферы;
— настроить аналитику по продажам, марже, каналам и менеджерам;
— автоматизировать расчёт стоимости, обработку заказов, постановку задач в производство и отчётность.
Требования:
Нам нужен человек, который умеет не только управлять, но и сам продавать, запускать и доводить идеи до денег.
— опыт запуска нового направления, продукта или B2B-продаж с нуля;
— опыт личных продаж и закрытия сделок от 500 000 ;
— понимание B2B-переговоров и работы с разными типами клиентов;
— умение считать юнит-экономику, себестоимость, маржинальность, ROMI, точку окупаемости;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— понимание рынка кастомизации, печати, мерча, подарочной продукции, e-commerce или маркетплейсов;
— умение быстро упаковать продукт: оффер, КП, презентация, прайс, скрипты;
— самостоятельность, системность и предпринимательское мышление;
— сильные переговорные навыки и ориентация на результат.
— опыт личных продаж и закрытия сделок от 500 000 ;
— понимание B2B-переговоров и работы с разными типами клиентов;
— умение считать юнит-экономику, себестоимость, маржинальность, ROMI, точку окупаемости;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— понимание рынка кастомизации, печати, мерча, подарочной продукции, e-commerce или маркетплейсов;
— умение быстро упаковать продукт: оффер, КП, презентация, прайс, скрипты;
— самостоятельность, системность и предпринимательское мышление;
— сильные переговорные навыки и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
— опыт работы с селлерами WB/Ozon;
— опыт в рекламных, event- или мерч-агентствах;
— понимание печати на товарах, аксессуарах, текстиле или сувенирной продукции;
— опыт вывода новых продуктов на маркетплейсы.
— опыт в рекламных, event- или мерч-агентствах;
— понимание печати на товарах, аксессуарах, текстиле или сувенирной продукции;
— опыт вывода новых продуктов на маркетплейсы.
Условия:
— Стабильность и прозрачность: официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, выплаты 2 раза в месяц
- Доход: фиксированный оклад + процент от продаж / прибыли направления ;
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00, 10:00-19:00ч.
- Развитие: оплата профессионального обучения, участие в отраслевых мероприятиях.
- Комфортные условия: полностью оборудованное рабочее место (мощный ПК + 2 монитора), бесплатные комплексные обеды (горячее, кофемашина, бакалея).
- Соцпакет: ДМС (в процессе подключения), отпуск 28 дней + возможность дополнительного обучения.
- Дружная команда профессионалов (вспомогательные отделы), корпоративные подарки.
Почему у нас получится:
У направления уже есть всё необходимое для старта:
— собственный парк промышленных принтеров;
— действующий отдел печати;
— опыт печати принтов на чехлах для собственных брендов;
— собственные бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo;
— сильная экспертиза в WB и Ozon;
— контент-отдел, дизайнеры;
— склад и логистика;
— персональные менеджеры на маркетплейсах;
— понимание ассортимента аксессуаров и спроса на них;
— возможность быстро тестировать новые продукты через собственные каналы продаж;
— готовность инвестировать в направление при подтверждённом результате.
— действующий отдел печати;
— опыт печати принтов на чехлах для собственных брендов;
— собственные бренды Zibelino, Mobileocean, Kondijan, Orongo;
— сильная экспертиза в WB и Ozon;
— контент-отдел, дизайнеры;
— склад и логистика;
— персональные менеджеры на маркетплейсах;
— понимание ассортимента аксессуаров и спроса на них;
— возможность быстро тестировать новые продукты через собственные каналы продаж;
— готовность инвестировать в направление при подтверждённом результате.
Это не идея «на бумаге». У нас уже есть производство, команда и рынок. Нужен человек, который сможет правильно упаковать продукт, продать его клиентам и масштабировать направление.
Как откликнуться:
В отклике приложите резюме и коротко напишите дорожную карту из 3–5 предложений:
— как бы вы запустили направление печати и кастомизации;
— кому бы продавали в первую очередь;
— какие первые каналы продаж протестировали бы;
— как бы закрыли первые 10–20 сделок;
— какую команду начали бы нанимать после первых результатов.
— кому бы продавали в первую очередь;
— какие первые каналы продаж протестировали бы;
— как бы закрыли первые 10–20 сделок;
— какую команду начали бы нанимать после первых результатов.
Мы ищем не просто руководителя отдела, а человека, который хочет построить новое направление как отдельный бизнес внутри сильной компании.
Адрес: Москва, Дербеневская набережная, 11
Похожие вакансии