Город: Тверь
Зарплата:
от 120000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
Задача - выстроить и масштабировать оптовое направление (B2B): системно привлекать новых партнёров, увеличивать выручку/маржинальность, управлять воронкой и командой, обеспечивать повторные продажи и долгосрочные контракты.
Обязанности
- Развитие оптовых продаж: план, воронка, KPI, регулярный менеджмент.
- Поиск и подключение B2B-клиентов: HoReCa, офисы, застройщики/девелоперы, дизайнеры/студии, корпоративные клиенты, региональные представительства
- Управление командой (менеджеры B2B): постановка задач, обучение, контроль качества коммуникаций, разбор сделок.
- Проведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров, контроль условий (цены, отсрочки, логистика, сервис).
- Формирование коммерческих предложений (пакеты/комплектации), защита маржи, работа с ассортиментом совместно с закупкой/категорийным блоком.
- Управление клиентским портфелем: повторные продажи, кросс/апсейл, снижение потерь, развитие ключевых клиентов.
- Аналитика: план-факт, конверсия по этапам, средний чек, маржа, причины проигрышей, прогнозирование.
- Взаимодействие со смежными функциями: склад/логистика/сервис/маркетинг — чтобы клиент получал «решение под ключ».
- Опыт в B2B продажах от 3 лет, из них от 1–2 лет — управление командой/направлением.
- Навыки переговоров с ЛПР, опыт ведения сделок с длинным циклом.
- Умение строить систему: воронка, KPI, планирование, контроль исполнения.
- Готовность к командировкам.
- Работа в стабильной компании, которая уверенно чувствует себя на рынке.
- Доход: оклад + бонус за результат (KPI) + % (обсуждается; готовы предложить высокий совокупный доход сильному кандидату).
- Оформление по ТК РФ.
- График: 5/2 (офис/шоу-рум) + выезды к ключевым B2B-партнёрам.
- Влияние на бизнес: вы напрямую формируете оптовой канал и портфель клиентов.
- «Человеческая» культура: ценим ответственность, инициативу и уважение к клиенту и коллегам.
- Корпоративные скидки на мебель и услуги партнеров.
Адрес: Тверь, деревня Большие Перемерки, 86
Похожие вакансии