Просмотр вакансии

В поисках операционного лидера маркетинга, который превратит маркетинг из «справочной функции» в предсказуемый движок выручки — и оставит след в FMCG-индустрии Центральной Азии.

О компании:

Smartup — ведущая ERP/SaaS-платформа для FMCG-дистрибуторов в Центральной Азии. Модули: SFA, Warehouse, Finance, B2B Marketplace.

Работаем на рынках Узбекистана, Казахстана, Кыргызстана и Таджикистана. Основные клиенты — дистрибуторы FMCG/CPG, фармацевтика, retail.

Миссия: «Улучшаем жизнь, упрощая бизнес» — делаем бизнес-процессы прозрачными и помогаем клиентам принимать своевременные решения.

Цель позиции:

Вы — не просто маркетолог, а бизнес-партнёр CEO: владеете всеми каналами привлечения (Owned, Earned, Paid), формируете pipeline и развиваете репутацию Smartup в индустрии.

Ваша работа напрямую влияет на рост компании — маркетинг становится измеримым источником новых сделок, а не фоновой активностью.

Вы выстраиваете предсказуемый Lead Generation Engine: от стратегии и контента до performance-кампаний и аналитики.

Ваши главные задачи:

Стратегия и позиционирование (20%) — разработка маркетинговой стратегии с привязкой к бизнес-целям, messaging framework по сегментам и рынкам, конкурентный анализ.

Lead Generation и Performance Marketing (25%) — управление каналами Meta / Google / LinkedIn / Telegram Ads, SEO, GEO/AEO-оптимизация под LLM-поиск (ChatGPT, Claude, Perplexity), CRO сайта.

Контент и Thought Leadership (20%) — кейсы клиентов, whitepapers, статьи CEO/CPO в индустриальных СМИ, YouTube-канал, локализация контента RU/UZ/KZ/KG.

SMM и комьюнити (15%) — Telegram-каналы, LinkedIn CEO и CPO, быстрый SLA на ответы в рабочее время.

Event-маркетинг и PR (10%) — отраслевые выставки ЦА (UzFood, FoodExpo Qazaqstan), флагманский Smartup Day, ежемесячные вебинары, PR-питчинг в СМИ.

Команда и аналитика (10%) — найм и менторство SMM, контент-маркетолога, performance-специалиста; еженедельные и ежемесячные отчёты для C-Level.

Требования к кандидату:

Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге, предпочтительно SaaS / ERP / CRM обязательно

Опыт управления командой от 2 лет (SMM, контент, performance) обязательно

Доказанный опыт построения Lead Generation Engine: MQL-pipeline, attribution, воронка от лида до сделки обязательно

Performance Marketing: Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Ads, Telegram Ads — управление реальными бюджетами обязательно

SEO (технический + контентный) и GEO/AEO — оптимизация под ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI Overviews обязательно

Аналитика: GA4, Search Console, Looker / Superset, Excel/Sheets — продвинутый уровень обязательно

CRM: Bitrix24 или HubSpot; email-маркетинг, UTM-нейминг обязательно

Языки: русский и узбекский — свободно; английский — рабочий уровень обязательно

Опыт в FMCG / CPG / Distribution / Retail-tech или на рынках ЦА плюс

Контакты с локальными СМИ (Spot.uz, Forbes UZ/KZ, Kursiv, vc.ru), базовый HTML/CSS, no-code инструменты (Tilda, Webflow) плюс.

Портрет идеального кандидата:

AI-native — Claude, ChatGPT, Perplexity встроены в ежедневный workflow, тестируете GEO/AEO под LLM-поиск.

Стратег + руки — сами пишете ключевые лендинги и брифы, а не только ставите задачи команде.

Data-driven по умолчанию — A/B-тесты, attribution, weekly review дашборда. Каждая гипотеза имеет измеримый результат и ответственного.

Builder of system — создаёте процессы, плейбуки, шаблоны. После вас команда работает самостоятельно.

Региональный эксперт — понимаете разницу между UZ-, KZ-, KG-аудиториями, адаптируете tone of voice и каналы.

Cross-functional партнёр — еженедельный sync с РОПом и CPO, чёткий Marketing-Sales handoff, умеете работать в межфункциональной среде.

Условия работы:

Формат: Офис 5 дней в неделю, Ташкент, Пн–Пт, 09:00–18:00

Подчинение: напрямую CEO, высокая видимость и влияние

Бюджет: реальные бюджеты на performance и ивенты.

Карьерный трек: Senior Marketing Manager - Head of Marketing - CMO

Готовы строить demand engine для рынка ЦА? Если вы мыслите воронкой, любите данные и хотите видеть прямую связь между своей работой и ростом компании — эта роль для вас.