Просмотр вакансии

• 1. Управление командой (People Management)
• Подбор и адаптация: участие в собеседованиях, введение новичков в должность.
• Обучение: проведение полевых тренингов (совместные выезды), обучение технике продаж и знанию продукта.
• Мотивация: поддержание боевого духа, разъяснение системы бонусов и KPI.
• Постановка задач: распределение планов продаж (индивидуальных и общих) между сотрудниками.
• 2. Операционное планирование и контроль
• Формирование маршрутов: контроль того, чтобы торговые представители посещали точки вовремя и по оптимальному пути.
• Аудит торговых точек: проверка качества работы команды (выкладка, наличие ценников, соблюдение договоренностей).
• Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты товара клиентами.
• Полевое сопровождение: минимум 80% времени супервайзер должен проводить «в полях» с подчиненными.
• 3. Работа с продажами и маркетингом
• Выполнение KPI: объемы продаж, активная клиентская база (АКБ), средний чек.
• Мерчандайзинг: контроль соблюдения стандартов выкладки товара (планограмм).
• Развитие территории: поиск новых торговых точек и расширение присутствия в существующих.
• Проведение промо-акций: запуск и контроль рекламных активностей на вверенной территории.
• 4. Аналитика и отчетность
• Ежедневные планерки (morning/evening meetings): подведение итогов дня и постановка задач на завтра.
• Анализ продаж: выявление причин падения спроса и поиск точек роста.
• Ведение отчетности: заполнение CRM, подготовка данных для территориального менеджера или директора.

• Опыт в продажах
• Управленческий опыт
• Знание работы с 1С
• Знание техникой продажи
• Аналитические знания
• Планирование
• Навыки презентации

Материальная мотивация

Техническое обеспечение