Просмотр вакансии

Автобус1 — агрегатор заказных автобусных перевозок с 2008 года. Мы работаем с корпоративными клиентами по всей России и активно развиваем тендерное направление.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать отношения с заказчиками, оценивать перспективность закупок и сопровождать сделки до заключения контракта. Подготовкой документации, подачей заявок и работой на электронных торговых площадках занимается отдельный тендерный специалист — ваша зона ответственности именно продажи и развитие клиентов.

Почему это интересно
- Прозрачная система мотивации: оклад + KPI + % от прибыли по сделкам.
- Возможность напрямую влиять на свой доход.
- Работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками по всей России.
- Перспектива роста до руководителя направления.
- Интересные переговоры, аналитика и крупные сделки вместо холодных звонков.

Чем предстоит заниматься
- Анализировать входящие запросы и подбирать перспективные закупки. -Оценивать возможность и целесообразность участия в закупках по 223-ФЗ, коммерческих тендерах и иных конкурсных процедурах.
- Анализировать закупочную документацию и проекты договоров, выявлять коммерческие риски.
- Проводить переговоры с заказчиками, уточнять требования и условия закупок.
- Взаимодействовать с тендерным специалистом при подготовке заявок.
- Сопровождать сделки после победы в закупке и контролировать исполнение контрактов.
- Вести CRM, фиксировать результаты работы и управлять собственной воронкой продаж.
- Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, выявлять будущие потребности и увеличивать объем повторных контрактов.

Мы ожидаем, что вы
- Имеете опыт B2B-продаж, тендерных продаж или работы с корпоративными клиентами.
- Ориентируетесь в законодательстве о закупках, понимаете различия между 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Умеете читать закупочную документацию и проекты договоров, оценивать риски участия и обсуждать условия с заказчиками на одном профессиональном языке.
- Умеете вести переговоры с ЛПР и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
- Нацелены на результат и готовы брать ответственность за развитие сделок.

Мы предлагаем
Доход от 70 000 на старте, далее — оклад + KPI + % от прибыли.
График 5/2, работа в офисе с гибким началом рабочего дня.
Поддержку опытного тендерного специалиста — вы не занимаетесь подготовкой документов и подачей заявок.
Понятные процессы, поддержку команды и реальные возможности карьерного роста.

Если вы умеете говорить с заказчиками на одном языке, видеть возможности там, где другие видят только документацию, — ждем ваш отклик.