Город: Санкт-Петербург
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: Более 6 лет
Мы - "Команда мечты"- крупный стоматологический сервис, объединяющий 17 клиник в разных городах России.
Мы - сильные, амбициозные и очень быстро растем.
Наши ценности - лидерство, забота, развитие и личный пример.
Следующий стратегический шаг — запуск собственного Торгового дома.Он будет обеспечивать материалами и оборудованием как наши клиники, так и сторонний B2B-рынок.
Мы ищем амбициозного и опытного Директора торгового дома.
Вам предстоит возглавить этот проект с нуля, выстроить эффективную систему продаж и вывести стартап на плановые показатели прибыли.
Обязанности:
- Запуск проекта с нуля: разработка бизнес-плана, операционное управление, выстраивание бизнес-процессов нового подразделения.
- Формирование команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников (менеджеры по продажам, закупщики, продуктологи).
- Управление ассортиментом и закупками: формирование продуктовой матрицы совместно с категорийным менеджером, переговоры с производителями и дистрибьюторами.
- Построение системы продаж: создание клиентской базы, разработка коммерческих предложений, внедрение стандартов работы в CRM.
- Личные продажи: переговоры с ключевыми клиентами (собственники и главные врачи сторонних стоматологических клиник), заключение крупных контрактов.
- Финансовое планирование: контроль бюджета, выполнение планов по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью.
Требования:
- Релевантный опыт: от 6 лет на руководящих должностях (Директор ТД, Коммерческий директор, Руководитель B2B отдела продаж).
- Сфера бизнеса: строго стоматология (фармацевтика или медицинское оборудование рассматриваются во вторую очередь).
- Знание рынка: глубокое понимание специфики стоматологического рынка, знание брендов материалов и оборудования.
- Связи: наличие личных контактов с поставщиками или клиниками будет огромным преимуществом.
- Управленческие навыки: опыт создания и управления командой продаж (от 5 человек), сильные лидерские качества.
- Переговоры: сильные навыки ведения встреч на уровне первых лиц бизнеса (B2B, жесткие переговоры по ценам).
- Бизнес-мышление: умение работать с цифрами, анализировать рентабельность, оптимизировать затраты.
- Стабильность: работа в составе надежного медицинского холдинга с 10-летней историей и географией в 16 городах (и на этой цифре мы не останавливаемся).
- Высокий доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам KPI (обсуждается индивидуально).
- Масштаб: возможность построить крупный федеральный проект на базе готовой внутренней инфраструктуры.
- Ресурсы: гарантированный внутренний объем заказов от нашей сети клиник для быстрого старта.
- Свобода действий: реальная автономия в принятии решений и формировании своей команды.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Комфорт: современный офис и полностью оборудованное рабочее место.
До встречи на собеседовании!
Адрес: Санкт-Петербург, Невский проспект, 68А
Похожие вакансии