Просмотр вакансии

"Магнитив" - сеть магазинов профессиональной косметики и аксессуаров для КРАСОТЫ.

Мы работаем с мастерами beauty-сферы, с розничными покупателями и предоставляем лучшие бренды и инструмент. Сейчас мы ищем сильного лидера, который выведет показатели сети на новый уровень, наведет порядок в ассортименте, усовершенствует качество обслуживания.

Ваша главная миссия: Сделать наши магазины лучше, обеспечив рост продаж и безупречный сервис.

Ключевые задачи (чем предстоит заниматься):

1. Стратегия роста продаж и дохода:

· Разработка и внедрение планов продаж для каждой точки, исходя из трафика и портрета клиента (мастер/частный клиент).

· Внедрение новых стандартов сервиса и скриптов консультирования, основанных на потребностях клиента

· Регулярная аналитика чеков, конверсии и маржинальности, а не просто валового оборота.

2. Управление «слабыми» позициями и стоком:

· Категорийный менеджмент на уровне сети: выявление «мертвых душ» на полках и разработка акций-«паровозов» для их распродажи без глубокого демпинга.

· Контроль товарных остатков, перераспределение ходового товара между точками для избежания out-of-stock в пиковые моменты.

· Совместная работа с отделом закупок по оптимизации матрицы: знание аналогов профессиональных брендов, трендов в окрашивании и уходе.

3. Командообразование и HR-цикл:

· Подбор «звёздных» продавцов-консультантов (обязательное требование: умение «продать», а не просто выдать товар).

· Адаптация и постоянное полевое обучение персонала техникам продаж дорогой косметики и электроинструмента (стажировки на брендах).

4. Операционный контроль и мероприятия:

· Очный аудит точек (стандарты выкладки по брендам, чистота, мерчендайзинг).

· Организация ивентов в магазинах: мастер-классы технологов брендов для мастеров, повышающие лояльность и средний чек.

· Запуск акций по кросс-продажам (уход + стайлинг, краска + уход после окрашивания).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

· Опыт: Успешный опыт управления сетевой розницей от 2 лет (бьюти-сфера, профессиональная косметика, парфюмерия будут приоритетом).

· Аналитический склад ума: Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), умение работать в системах складского учета (1С: Управление торговлей). Понимание ABC/XYZ-анализа ассортимента.

· Бизнес-мышление: Видит связь между «затоваркой склада» и замороженными деньгами компании. Умеет считать юнит-экономику точки, а не просто процент выполнения плана.

· Лидерство и тайм-менеджмент: Готовность к разъездному характеру работы (60/40: офис/поля). Умение держать дисциплину удаленно через чаты и фотоотчеты.

Что мы предлагаем:

· Прозрачный и мощный доход: Конкурентный оклад + KPI за выполнение плановых показателей + мощный процент от прироста продаж (или валовой прибыли). Вы напрямую влияете на свой доход — ваши успешные акции сразу конвертируются в бонус.

· Beauty-привилегии: Приобретение полного ассортимента косметики, ухода и профессионального инструмента для себя по специальным ценам сотрудника. Вы будете выглядеть дорого, экономя бюджет.

· Продуктовая среда: Работа с топовыми профессиональными брендами, постоянное обучение новинкам и техникам у официальных представителей.

· Реальная власть: Вам не нужно будет месяцами согласовывать найм сотрудника или списание неликвида. Мы ждем ваших предложений по изменению матрицы и мотивации.