Просмотр вакансии

Обязанности:

• Разработка стратегии развития продаж и дистрибуции в закрепленных ключевых клиентах;
• Разработка и реализация планов и мероприятий, направленных на увеличение продаж, выполнение годовых, квартальных и ежемесячных целей в соответствии с ключевыми показателями эффективности отдела продаж ключевым клиентам;
• Контроль за выполнением планов развития клиентов для достижения целей по объему и прибыли при наиболее эффективном использовании ресурсов;
• Анализ результатов работы Компании с клиентами в отношении спроса и предложения;
• Проведение регулярных аудитов;
• Обеспечение и поддержание плодотворных отношений Компании с региональными клиентами, посредством соблюдения прозрачных, логичных и последовательных торговых условий;
• Выявление и развитие новых возможностей в работе с закрепленными клиентами;
• Управление вопросами поставок и минимизация коммерческих рисков;
• Организация взаимодействия со смежными функциями (логистика, финансы и т.п.) с целью удовлетворения потребностей клиента и достижения целей Компании;
• Подбор, обучение и руководство командой в отделе по работе с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере продаж на руководящей позиции не менее 2-х лет;
• Опыт работы с ключевыми клиентами от 5 лет;
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения коммерческих переговоров;
• Лидерство, навык постановки и контроля выполнения задач;
• Развитое стратегическое мышление, понимание бизнес-процессов;
• Аналитический склад ума.