Просмотр вакансии

ООО "Зубр МСК" - крупнейший в России дистрибьютор строительного инструмента (оптовая торговля) торговых марок STAYER‚ ЗУБР‚ KRAFTOOL и др.‚ лидер на инструментальном рынке России . Торговая марка ЗУБР является лауреатом в категории "Инструменты для строительства и ремонта» по результатам независимого конкурса "Народная марка".

Обязанности:

• Развитие и удержание портфеля ключевых клиентов на закреплённой территории (B2B, средний и крупный бизнес);
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, расширение географии присутствия в РФ и СНГ;
• Формирование и защита планов продаж, анализ динамики и прогнозирование KPI;
• Кросс- и апселлинг: внедрение новых товарных категорий в ассортимент клиентов;
• Полное сопровождение клиента от первого контакта до отгрузки и постпродажной поддержки;
• Минимизация дебиторской задолженности, контроль условий оплаты;
• Формирование регулярной отчётности;
• Периодические командировки для встреч с ключевыми клиентами и партнёрами в РФ и СНГ.

Требования:

• Опыт B2B-продаж (инструменты, стройматериалы, оборудование или смежные категории) от 1 года на руководящей позиции или в роли key account manager;
• Успешный опыт достижения плановых показателей по выручке;
• Навыки анализа данных и прогнозирования продаж (работа с планами, фактами, отклонениями);
• Уверенный пользователь ПК: MS Excel (сводные таблицы, графики, формулы);
• Опыт проведения переговоров с ЛПР любой сложности, работа с возражениями;
• Готовность к командировкам по служебной необходимости;
• Высшее образование.
• Будет плюсом:
• Мы рассматриваем кандидатов как с опытом работы в РФ, так и со знанием специфики рынков СНГ. Если вы работали с дистрибьюторами в Белоруссии, Армении, Казахстане — это будет вашим преимуществом.;
• Опыт работы с ассортиментом, содержащим более 10000 SKU;
• Знание основ логистики и складской работы (в контексте сопровождения продаж);

Условия:

• Стабильный график работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные);
• Конкурентоспособная заработная плата: от 130 000 на руки на период испытательного срока;
• Потенциал высокого дохода: после испытательного срока — система мотивации «оклад + премия»;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• Полный социальный пакет: компенсация расходов на мобильную связь, оплата командировочных расходов (проезд, проживание, суточные) согласно политике компании;
• Удобное расположение офиса: в шаговой доступности от м. Ховрино и станции МЦД-3 Ховрино (10 минут пешком).

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной, динамично развивающейся компании — лидере рынка;
• Профессиональное развитие: обучение продуктам, тренинги по продажам и переговорам;
• Прозрачную систему мотивации и карьерный рост внутри отдела и компании;
• Сплочённую команду профессионалов и поддержку на всех этапах адаптации;