Просмотр вакансии

КБ99 — бюро, которое создает информационные системы на базе 1С, автоматизирует производство и продажи, помогает бизнесу работать эффективнее и безопаснее.

Мы дорабатываем стандартные конфигурации 1С под задачи клиентов, создаем собственные решения и интеграции с Федеральными Информационными Системами (ЕИС, ФГИС «Меркурий», «Честный Знак» и др.).

Сейчас расширяем направление продаж и ищем в команду менеджера по активным B2B-продажам. Рассматриваем кандидатов двух уровней — с опытом в продажах и без. Условия обсуждаются индивидуально.

Главное в роли — искать новых клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки. Сопровождение действующей базы в функционал роли не входит.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте: выходить на ЛПР, выстраивать первичный контакт, выявлять потребности и квалифицировать лиды.
• Презентовать решения компании под задачи конкретного бизнеса, готовить коммерческие предложения, вести переговоры и работать с возражениями.
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора.
• Вести CRM: фиксировать историю коммуникаций, этапы и договоренности.
• Взаимодействовать с руководителем и техническими экспертами при подготовке решения под клиента.

Какие инструменты мы даем:

Вы не будете начинать с пустого листа. У нас есть CRM с настроенной воронкой, база потенциальных клиентов, готовые кейсы и отзывы для аргументации в переговорах, а также доступ к техническим экспертам, которые помогут подготовить решение под клиента. Маркетинг работает на лидогенерацию — часть входящих обращений вы будете получать.

Кого мы ищем:

Нам важно, чтобы вам были интересны именно активные продажи — поиск новых клиентов, а не работа с текущей базой. Вы делали 20+ холодных звонков в день и не считали это подвигом. Вы знаете разницу между ЛПР и ЛВР и умеете выходить на обоих. Вам нравится разбираться в бизнесе клиента, а не просто зачитывать скрипт. Хотите зарабатывать через результат. Уверенно пользуетесь ПК, технический склад ума или готовность быстро разбираться в продуктах.

Если у вас есть опыт — активные B2B-продажи IT-решений или услуг, работа с длинным циклом сделки, выход на ЛПР, понимание специфики 1С или автоматизации бизнеса — это будет серьезным преимуществом, и мы предложим соответствующие условия.

Если опыта пока нет, но есть драйв, обучаемость и желание развиваться в IT-продажах — мы готовы вкладываться в ваш рост.

Как устроено обучение и поддержка на старте:

На старте за вами закрепляется наставник — старший менеджер по продажам. Руководитель отдела также участвует в вашей адаптации. Вы пройдете обучение по продукту, процессу продаж и специфике рынка. Подробности о продукте, клиентском сегменте и цикле сделки расскажем на собеседовании.

Что предлагаем

• Оформление по ТК РФ.
• Совокупный доход — от 90 000 до 180 000 руб. в зависимости от опыта и результатов. Структура: фиксированный оклад + премиальная часть + процент с продаж. Конкретные условия обсуждаются на собеседовании с руководителем.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, переработки не приветствуем.
• Современный офис: проспект Кирова, 415.
• Бесплатное питание в корпоративной столовой. Рабочий телефон.
• Корпоративные мероприятия.

Что будет считаться хорошим стартом

В первый месяц — разобраться в продуктах, типовых кейсах, CRM и логике продаж. В первые 2–3 месяца — самостоятельно вести первичные переговоры и квалифицировать клиентов. Далее — стабильно формировать воронку, доводить перспективные сделки до КП и подписания.

Этапы отбора:

Отклик и рассмотрение резюме.

Короткий телефонный скрининг с HR.

Собеседование с руководителем (на встрече подробно расскажем о продукте, клиентах и условиях).

Если вам интересны активные B2B-продажи, новые клиенты и IT-решения — будем рады знакомству.