Просмотр вакансии

Хочешь работать с первыми лицами крупных компаний? Мы ищем Менеджера отдела продаж (с ростом до РОПа) в ELEMENT

ELEMENT – коммуникационное агентство. Мы работаем с теми, кто реально двигает бизнес и корпорации: владельцами компаний, топ-менеджерами, первыми лицами.

Мы создаем не «рекламу», а выстраиваем коммуникацию с аудиторией, которая влияет на репутацию, позиционирование и деньги.

Работать с нами – это работать напрямую с людьми, которые принимают решения и меняют рынок. Это сложнее, чем массовые продажи. И гораздо интереснее.

Что нужно делать:

• Искать клиентов среди крупного бизнеса. Холодные звонки, встречи, работа с текущей базой.
• Продавать комплексные решения: коммуникационные стратегии, спецпроекты, интервью, события, интеграции.
• Видеть и понимать глубину запроса – понимать, что на самом деле нужно бизнесу, и предлагать системные решения.
• Вести переговоры с первыми лицами. Чётко, по делу, без лишнего.
• Готовить коммерческие предложения вместе с редакцией и стратегами
• Контролировать выполнение проекта на всех этапах – от брифа до сдачи, чтобы клиент получил именно то, что ожидал (а лучше – больше).
• Ходить на мероприятия не «ради присутствия», а за результатом: 2–3 сильных контакта за выход.

Важно: Сначала ты показываешь сильный личный результат в продажах – закрываешь сделки, нарабатываешь базу, выстраиваешь свой процесс. По мере роста результата ты берёшь на себя больше ответственности, начинаешь влиять на систему продаж и со временем вырастаешь в руководителя отдела, который собирает и развивает команду под себя.

Это понятный трек: сильный менеджер играющий тренер РОП. Мы заинтересованы, чтобы ты дошёл до этого уровня.

Ты подойдешь нам, если:

• Умеешь продавать сам. У тебя есть опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Хочешь вырасти в руководителя и готов учиться выстраивать систему продаж.
• Спокойно относишься к холодным контактам – это часть игры.
• Понимаешь, как говорить с первыми лицами: по делу, с уважением к времени, с пониманием контекста бизнеса (или быстро этому учишься).
• Не ждешь задач – сам их ставишь и доводишь до результата.
• Умеешь ясно говорить и писать.
• Любишь порядок в работе и умеешь его создавать.
• Понимаешь, что продаешь не услугу, а влияние на бизнес.

Будет плюсом

• Опыт в коммуникационных/рекламных агентствах, медиа, ТВ, радио.
• Своя сеть контактов среди собственников и топ-менеджмента.

Что получишь

• Деньги: оклад + процент. Без потолка. Соц. пакет, компенсация транспортных и телефонных расходов.
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (или гибко по договоренности).
• Продукт: стратегии, публикация в журнале, события – продукт сложный, интересный, с реальной ценностью для бизнеса.
• Офис: центр города, сильная команда стратегов и продюсеров.
• Поддержка: наставник с первого дня.
• Развитие: обучение за счет компании и реальный путь роста до руководителя отдела.

Продавать первым лицам – это про уровень. Про разговор на равных. Про сделки, которые действительно что-то меняют.

Если тебе это интересно – откликайся. В сопроводительном письме напиши свой самый яркий кейс в продажах b2b.