Просмотр вакансии

Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы. Мы ищем в команду BDM, который будет продвигать наши решения на клиентов и помогать нам делать лучшие проекты на рынке.

Сейчас мы в поиске BDM по AI (GenAI Solutions).

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Продвигать портфель решений внутри департамента продаж и на рынок;
• Проводить discovery-встречи с клиентами;
• Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
• Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
• Дополнять портфель решений новыми предложениями и вендорами;
• Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
• Квалифицировать сделки совместно с Sales;
• Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
• Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

ЦЕЛИ:

• В течение месяца детально изучить портфель решений, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
• В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
• В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой