Просмотр вакансии

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» приглашает в свою команду Руководителя федерального округа – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Мы являемся лидерами и эксклюзивными представителями продукции Саранского Ликеро - Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ.

Основные задачи

Стратегическое управление продажами:

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории (один федеральный округ): разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение ценообразования на вверенной территории;
• Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.

Ценообразование и финансовый контроль:

• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей;
• Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности.

Отчетность и аналитика:

• Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.

Взаимодействие с топ-менеджментом:

• Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.

Наши ожидания:

• Опыт построения личного контракта с дистрибуторами и опыт работы с крепким алкоголем от 3х лет в одной компании - ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!
• Опыт построения ценообразования на вверенной территории, согласования доходности с партнерами, расчета коммерческих инициатив (PL) = коммерческих предложений с финансовым обоснованием;
• Наличие высшего образования;
• Опыт управления территориальными менеджерами;
• Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог);
• Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов;
• Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI);
• Наличие рекомендаций от предыдущего работодателя приветствуется.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании c регулярным доходом (2 раза в месяц);
• Офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС бизнес–класса со стоматологией (после испытательного срока);
• Компенсация проезда;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами.

Уважаемые соискатели: вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы НЕ предусмотрен.