Просмотр вакансии

Территориальный менеджер по продажам — Краснодар и ближайший пригород

ООО «ЮСК Высота» — оптовый поставщик строительных материалов в Краснодарском крае и ЮФО. Работаем с торговыми компаниями, строительными организациями и розничными точками. В команде — специалисты с многолетним опытом в строительных материалах.

Ищем территориального менеджера в отдел ритейл на территорию Краснодар и ближайший пригород.

Это работа для человека, который любит продажи в полях: регулярно ездит по клиентам, развивает действующую базу, подключает новые торговые точки и умеет держать свою территорию в порядке.

Что нужно делать

• Ежедневно работать на закреплённой территории: Краснодар и ближайший пригород.
• Посещать действующих клиентов: торговые базы, магазины строительных материалов, торговые точки, локальные строительные компании.
• Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать объёмы закупок, расширять ассортимент, возвращать в работу “спящих” клиентов.
• Искать и подключать новых клиентов на территории.
• Проводить переговоры, выявлять потребности, предлагать решения и доводить до сделки.
• Согласовывать коммерческие условия: цены, скидки, условия оплаты, графики поставок.
• Работать в связке с офисом, логистикой и товарными менеджерами.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Собирать информацию по рынку: цены конкурентов, ассортимент, наличие, спрос, активность клиентов, точки роста.
• Вести воронку продаж и рабочую отчётность по территории.

Что мы продаём

Работаем с востребованными категориями строительных материалов:
теплоизоляция, гидроизоляция, ОСБ, сухие смеси, плёнки, цемент, кровельные материалы и комплектующие.

В портфеле — сильные бренды:
ТЕХНОНИКОЛЬ, Kronospan, IZOVOL, IZOLIFE, KNAUF INSULATION, ОСНОВИТ, ЦЕМРОС, BRYZA, Металл Профиль, Grand Line и другие.

Что важно в этой роли

• Готовность к ежедневной разъездной работе.
• Умение общаться с клиентами вживую: слушать, задавать вопросы, убеждать и дожимать до результата.
• Навык развивать действующих клиентов, а не только искать новых.
• Аккуратность в цифрах: скидки, наценки, цены, базовая логика маржинальности.
• Самостоятельность, дисциплина и нормальная коммерческая хватка.
• Понимание, что территория — это личная зона ответственности, а не набор случайных визитов.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в продажах от 1 года.
• Опыт в B2B, строительных материалах, дистрибуции, FMCG, оптово-розничном канале будет преимуществом.
• Опыт работы с клиентской базой и развитием территории.
• Умение вести переговоры и выстраивать отношения с клиентами.
• Опыт работы с дебиторской задолженностью будет плюсом.
• Базовое владение Excel, 1С или CRM — желательно.
• Наличие собственной базы контактов по территории будет преимуществом.

Система мотивации

Доход состоит из нескольких частей:

• фиксированный оклад;
• бонус за выполнение плана продаж;
• дополнительная мотивация за развитие территории и выполнение KPI.

Мы понимаем, что сильный территориальный менеджер влияет на результат не только через финальную отгрузку, но и через системную работу на территории:
развитие действующей базы, подключение новых клиентов, расширение ассортимента, дисциплину по дебиторке, возврат “спящих” клиентов и качественную полевую работу.

Поэтому система мотивации построена так, чтобы можно было зарабатывать не через год, а уже с первых месяцев — за счёт личного результата, активного развития территории и выполнения ключевых показателей.

Что вы получите

• Доход от 70 000 до 150 000 и выше — в зависимости от результата.
• Закреплённую территорию и понятную зону ответственности.
• Работу в сильном ассортименте строительных материалов, который востребован рынком.
• Поддержку команды, обучение продукту и помощь на старте.
• Возможность расти в продажах и усиливать свой доход через развитие клиентов и территории.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Разъездной формат работы.
• Корпоративная мобильная связь.
• Обучение ассортименту и ввод в должность.

Важно

Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет в основном офисную работу, не любит регулярные выезды и не готов самостоятельно развивать территорию.

Как откликнуться

В отклике коротко напишите:

Какой у вас опыт в продажах B2B / стройматериалов / дистрибуции.

По каким районам или городам работали.

С какими клиентами работали: базы, магазины, торговые точки, стройорганизации.

Есть ли опыт работы с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки:
Активные продажи
B2B-продажи
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Развитие территории
Прямые продажи
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с возражениями
MS Excel
1С: Предприятие 8

Контактная информация
Мария