Просмотр вакансии

Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки, middle+)

• можно удаленно, любые регионы
• оформление: самозанятый / ИП
• доход на старте: фикс 50 000 + % с продаж (ориентир до 100 000 )
• после выхода на стабильный результат: рост дохода без ограничений, пересматриваем фикс и усиливаем процентную часть

Мы внедряем Битрикс24 для малого и среднего бизнеса: настраиваем CRM, автоматизируем продажи, задачи и работу сотрудников.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно вести сделки, управлять воронкой и доводить клиентов до результата.

Что будете делать

• обрабатывать входящие заявки и доводить их до сделки
• самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого контакта, передачи в внедрение и закрытия
• проводить пресейл: выявлять задачи клиента, предлагать решения, формировать ценность
• проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта
• готовить коммерческие предложения (1–2 варианта решения под задачу клиента)
• управлять воронкой продаж и своими показателями
• работать с маркетингом: давать обратную связь по лидам и участвовать в лидогенерации
• передавать проекты во внедрение и обеспечивать взаимодействие команды и клиента

Как выглядит работа

• одновременно в работе 10-20 клиентов на разных стадиях
• высокая степень самостоятельности — без микроменеджмента
• вы сами управляете своим временем, приоритетами и загрузкой
• основная коммуникация — онлайн
• цикл сделки в среднем 3–6 недель

Результат

• закрытые сделки и выполнение плановых показателей
• управляемая и прозрачная воронка
• клиенты, которые запускают решение и остаются в работе

Условия

• фикс + % с продаж (без верхнего ограничения по доходу после выхода на стабильные результаты)
• удаленный формат работы
• гибкость в организации рабочего времени (ориентир — результат, а не часы)
• работа с теплым входящим потоком
• поддержка со стороны команды внедрения и маркетинга

Перспективы роста

После выхода на стабильные результаты:

• управление направлением продаж Битрикс24 (воронка, показатели, процессы)
• самостоятельный найм и развитие команды менеджеров
• участие в формировании стратегии продаж
• участие в развитии продукта и упаковки решений

Требования

• опыт B2B-продаж (желательно в IT / услугах / сложных решениях)
• практический опыт работы с Битрикс24: понимание CRM, автоматизации и базовых процессов внедрения, опыт взаимодействия с клиентом и вендором
• опыт ведения сделок с несколькими этапами и циклом от нескольких недель
• умение выявлять потребности и продавать решения, а не продукты в лоб
• опыт проведения онлайн-встреч и презентаций
• навык самостоятельной работы: планирование, приоритизация, контроль результатов
• умение вести несколько сделок параллельно
• развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать диалог с разными типами клиентов
• опыт работы с CRM и понимание бизнес-процессов

Как проходит отбор

Онлайн-собеседование

Тестовое задание (оценка подхода к работе с клиентом и мышления в сделке)

Финальное обсуждение условий и оффер