Просмотр вакансии

Мы, «СибСенсор» — разработчик и производитель решений для промышленного мониторинга, сенсорных систем и автоматизации.

Наш многолетний опыт продаж на внутреннем рынке РФ позволяет активно масштабировать экспортное направление. Ищем менеджера, который готов взять на себя развитие продаж в странах СНГ, Индии, Азии, Ближнего Востока и других регионах.

Чем предстоит заниматься:

Развитие рынков и привлечение партнёров

1. Анализировать целевые страны (ёмкость, конкуренты, требования к сертификации, барьеры/ограничения).
2. Искать и привлекать дистрибьюторов, системных интеграторов, конечных клиентов (телеком-операторы, подрядчики, лаборатории).
3. Участвовать в международных выставках, вести переговоры онлайн и на территории стран-партнеров.

Полное сопровождение экспортных сделок

1. Готовить коммерческие предложения, технические спецификации на английском.
2. Рассчитывать стоимость поставки с учётом логистики, пошлин, страхования.
3. Согласовывать контракты (условия Инкотермс, оплата, гарантия).
4. Контролировать отгрузку, таможенное оформление в РФ, предоставление документов клиенту.
5. Работать с банком по валютному контролю (паспорт сделки, подтверждающие документы).

Координация внутри компании

1. Взаимодействовать с техническими специалистами для подготовки ответов на запросы.
2. Передавать брокеру задачи на отгрузку.
3. Контролировать оплаты, дебиторскую задолженность по экспортным контрактам.
4. Собирать обратную связь от клиентов для улучшения продукта и документации.

Наши требования

Обязательные

1. Опыт работы в экспортных B2B-продажах от 2 лет (техническое оборудование, промышленные приборы, оптоволокно, телеком-измерения).
2. Английский язык (устные переговоры, деловая переписка, чтение технической документации).
3. Знание Инкотермс, основ ВЭД-логистики и документооборота (инвойс, упаковочный лист, коносамент, сертификаты).
4. Успешный опыт ведения полного цикла сделки «поиск – переговоры – контракт – отгрузка – оплата».
5. Готовность к командировкам за рубеж.
6. Ориентация на результат, самостоятельность, умение планировать продажи.

Будет преимуществом

1. Опыт продаж оптоволоконных, измерительных, телекоммуникационных приборов.
2. Знание французского, испанского, арабского или других языков.
3. Наличие готовой сети контактов среди дистрибьюторов / интеграторов в СНГ, Азии или на Ближнем Востоке.
4. Опыт участия в международных тендерах.

Мы предлагаем

1. Работу в технологической компании с уникальными продуктами с реальным экспортным потенциалом.
2. Конкурентная заработная плата + мотивационная часть за достижение планов по экспорту.
3. Официальное трудоустройство, социальные гарантии (отпуск, больничные).
4. Возможности профессионального роста и участия в международных проектах;
5. Карьерный рост: старший менеджер по экспорту, руководитель экспортного направления.
6. Окончательный уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом.

Ключевые показатели успеха на позиции

1. Выполнение плана экспортных продаж
2. Количество новых дистрибьюторов / крупных контрактов
3. Точность прогнозов путём постоянной вовлеченности в процесс и чистота документооборота

В сопроводительном письме просим обозначить:

кратко описать ваш опыт в сфере экспортных продаж (рынки, продукт, функционал, результаты);

указать профессиональные качества и навыки, которые, по вашему мнению, позволят вам успешно развивать экспортные продажи;

обозначить ожидаемый уровень дохода.

Мы рассматриваем все резюме и ценим отклик каждого кандидата, поэтому ответим в течение 7–10 дней. Спасибо за интерес к нашей компании!