Просмотр вакансии

Компания Pooling.me - цифровая платформа для организации грузоперевозок и проведения транспортных торгов. Мы помогаем грузовладельцам и перевозчикам быстрее находить друг друга, автоматизировать процессы и снижать затраты на логистику.

Сейчас мы ищем менеджера по привлечению и активации клиентов, который сможет не только качественно обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно находить новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до успешного запуска работы на платформе.

Чем предстоит заниматься:

— Обработка входящих лидов с сайта, вебинаров, партнёрских каналов и рекомендаций; проведение первичной квалификации и приоритизация клиентов по потенциалу и срочности;

— Активные продажи - холодные звонки по неструктурированной базе контактов, поиск ЛПР внутри компаний и обработка существующей базы для выявления новых возможностей;

— Выявление потребностей и подбор индивидуального сценария работы на платформе Pooling.me; проведение онлайн-презентаций и отработка возражений;

— Полное сопровождение клиента до первой активации (регистрация, настройка кабинета, запуск первого действия) с последующей передачей в KAM-команду;

— Контроль этапов активации клиента в воронке продаж — отслеживание статусов, соблюдение сроков и своевременный переход между этапами.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;

• Уверенные навыки телефонных переговоров и холодных звонков;

• Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с клиентами, выявлять потребности и эффективно работать с возражениями;

• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат;

• Готовность работать с новыми клиентами и активно расширять клиентскую базу.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в логистике, транспортных компаниях или IT-сервисах для бизнеса;

• Понимание рынка грузоперевозок и транспортной логистики;

• Опыт работы в SaaS-продуктах, маркетплейсах или цифровых B2B-платформах.

Что вы получите:

• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы за результат);

• Оформление по ТК РФ;

• Работу в развивающемся IT-продукте на стыке логистики и технологий;

• Профессиональное развитие в сфере B2B-продаж и клиентской активации;

• Команду, ориентированную на результат и быстрые решения;