Просмотр вакансии

Вакансия открыта в отраслевой компании-партнере «Росатом МеталлТех» (направление деятельности - металлургия).

В контуре управления интегратора – Отраслевой центр металлургии. Современный комплекс полного цикла от гидрометаллургии до прокатного производства, выпускающий широкую номенклатуру продукции из тугоплавких и легких металлов, а также сплавов на их основе, в том числе в виде проката с высокой точностью геометрических параметров и качеством поверхности.

Обязанности:

• Поиск новых заказчиков и рынков сбыта. На основе рыночных исследований формировать и постоянно обновлять перечень потенциальных потребителей - как в традиционных, так и в новых для компании отраслях. Активно участвовать в поиске новых заказчиков - не просто формировать списки, а подключаться к переговорам, готовить аргументацию, адаптировать презентационные материалы под конкретного клиента или отрасль.
• Участие в определении ценовой политики и стратегии продаж. Вместе с коммерческим подразделением разрабатывать подходы к ценообразованию (с учётом рыночной ситуации и позиционирования) и общую стратегию продаж.
• Выявление новых областей применения продукции. Исследовать, в каких сферах титан и его сплавы сейчас не используются, но могут быть востребованы (технологические инновации, импортозамещение, новые стандарты). Оценивать ёмкость таких рынков, перспективы сбыта, уровень конкуренции.
• Разработка маркетинговой стратегии, продуктовой стратегии. Участие в разработке маркетинговой стратегии по продуктовому направлению. На основе анализа рыночной конъюнктуры составлять маркетинговые планы (какие рынки рассматривать, какие активности, бюджет). Контролировать их оперативное исполнение, корректировать по результатам. Участвовать в разработке маркетинговых материалов.
• Мониторинг и анализ рынков. Отслеживать текущее состояние и перспективы развития рынков, где применяется титановая продукция. Оценивать спрос, предложение, динамику цен, барьеры входа. Выявлять наиболее привлекательные сегменты для выхода.
• Анализ конкурентов и их стратегий. Регулярно собирать и структурировать информацию о российских и зарубежных конкурентах: какие продукты выпускают, что разрабатывают, какие стратегические инициативы запускают. Использовать эти данные для корректировки нашего позиционирования и поиска ниш.
• Маркетинговая поддержка новых проектов и продуктов. На этапе разработки новых видов продукции или модификации существующих - проводить анализ рыночных перспектив: ёмкость, тренды, готовность клиентов платить, сравнение с аналогами конкурентов. Формировать рекомендации: выходить или нет, как ценообразовать, какой канал продвижения выбрать.
• Подготовка аналитики и презентаций. Готовить отчёты, дашборды, презентации для внутренних (коммерция, руководство) и для внешних стейкхолдеров - чтобы обосновывать решения о выходе на новые рынки или запуске новых применений продукта.

Требования:

• Высшее маркетинг, техническое, экономическое.
• Опыт работы от 3-х лет в области продаж в сегменте В2В (машиностроение и металлообработка, металлургия, станкостроение).
• Знание основ маркетинга, менеджмента, исследований рынка.
• Проведение выставочных мероприятий (представление продукции предприятия);
• Проведение презентации продукции (умение работы с презентационными материалами).
• Знание делопроизводства, опыт ведения договорной работы, переписки с клиентами.
• Умение систематизировать информацию и ее визуализировать.
• Владение компьютером на уровне пользователя, пакет MS Office, создание презентаций.
• Английский желательно свободно (чтение, обработка информации, переговоры, конференции).

Условия:

• Участие в инновационных проектах, реализуемых в атомной отрасли.
• Возможность работать с международными заказчиками и партнёрами.
• Работа в высокотехнологичной организации, обладающей уникальными знаниями и технологиями.
• Непрерывное развитие для получения знаний «здесь и сейчас», возможность проходить обучение в Корпоративной академии Росатома, а также внешнее обучение.
• Возможность учиться в on-line формате – в любое время, с любого смартфона, планшета или компьютера на отраслевой образовательной платформе.
• Стабильный и официальный доход, состоящий из заработной платы и годового бонуса, выплачиваемого по итогу ежегодной оценки результатов деятельности.
• Профессиональное и карьерное развитие.
• Коллектив профессионалов - экспертов.
• Расширенный социальный пакет (ДМС, льготы и компенсации, предусмотренные коллективным договором и пр.).
• Офис БЦ Сириус Парк (м. Нагатинская).