Просмотр вакансии

ЗАО "ИЦ "Технохим" приглашает к сотрудничеству Руководителя дивизиона продаж для предприятий добычи и переработки полезных ископаемых

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж дивизиона с фокусом на отрасли добычи и переработки полезных ископаемых;
• Проведение глубокого анализа рынка инвестиционных проектов, конкурентной среды и поиск новых точек роста и ниш;
• Формирование, защита и контроль исполнения плана продаж, прогнозирование контрактации;
• Организация продаж текущих продуктов и услуг новым клиентам (развитие рынка) и увеличение доли в закупках текущих клиентов (проникновение на рынок);

• Управление командой менеджеров по продажам;
• Внедрение, контроль и аудит стандартов ведения сделок в CRM-системе: обеспечение актуальности воронки продаж, карточек сделок, клиентов и истории взаимодействий;
• Личное участие в переговорах с первыми лицами компаний (клиентов), проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений, формирование пула стратегических клиентов;
• Управление сложными сделками с длительным циклом продаж, контроль прохождения всех этапов процесса по воронке продаж;
• Глубокое погружение в специфику отраслей: добыча нефти и газа, нефтепереработка, газопереработка (включая СПГ), горно-химическая промышленность, черная и цветная металлургия, угольная промышленность;
• Выявление специфических «болей» и потребностей заказчиков в рамках инвестиционных проектов;
• Адаптация продуктовой линейки и технических решений под требования конкретного проекта и клиента;
• Заключение доходных договоров;

• Тесная работа с маркетингом для генерации лидов с фокусом на закрепленной отрасли, разработка презентационных материалов и позиционирования компании. Участие в форумах, выставках, конференциях;
• Синхронизация с техническими специалистами (инженерами, проектировщиками, технологами) для подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП);
• Обеспечение выполнения утвержденных корпоративных целей по продажам и индивидуальных целей;
• Регулярная отчетность перед руководством о статусе воронки продаж, статусе ключевых сделок и прогнозах выполнения плана.

• Успешный опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке в продажах (руководитель дивизиона, коммерческий директор, директор по продажам) от 3-х лет;
• Навыки построения системы продаж «с нуля» или оптимизации существующей. Опыт внедрения и развития систем CRM, управления воронкой продаж;
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных производственных предприятий;
• Дополнительным плюсом будет наличие успешного опыта реализации инвестиционных проектов в сфере добычи и переработки полезных ископаемых. Особенно ценен практический опыт управления подрядными организациями со стороны заказчика.
• Умение выстраивать эффективное взаимодействие с отделом маркетинга для генерации спроса, проведения маркетинговых активностей;
• Способность брать на себя ответственность за достижение конкретных финансовых показателей (выручка, доля рынка, прибыль);
• Умение работать с большими объемами данных, анализировать рынок, конкурентов и принимать взвешенные решения на основе цифр;
• Способность вдохновлять команду на достижение амбициозных целей, быть наставником и лидером мнений.

Условия:

• Конкурентная заработная плата;
• Пятидневка, с 8.30 до 17.00;
• Внешнее обучение за счет компании;
• Привлекательная социальная политика: ДМС, корпоративные мероприятия;
• Дружный коллектив, комфортные условия труда.