Просмотр вакансии

Кто мы — российская компания по производству грузоподъёмного оборудования в г. Киров. В компании 200 сотрудников, 15 представительств по РФ и более 6000 клиентов по всему миру.

Сейчас мы находимся в активной стадии масштабирования, в связи с чем ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит с нуля стратегию продаж на всю промышленную группу. А также, обеспечит воронку сделок и подготовит отдел к более зрелой системе KPI и управленческой отчетности.

Нам нужен управленец, с опытом B2B/B2G-продаж на производстве (машиностроение, оборудование, металлообработка или смежные сегменты).

Задачи:

• Стратегия роста. Совместно с собственниками разработать и реализовать план по масштабированию выручки
• Аудит и пересборка процессов. Разобрать текущую модель продаж, найти узкие места в воронке и выстроить прозрачную систему активных B2B/B2G-продаж
• Управление командой. Разработать и внедрить KPI, убрать мертвые сделки, вернуть потерянных клиентов, усилить продажи по клиентской базе, развить компетенции менеджеров, наладить отчетность
• Работа с ключевыми клиентами. Участие в крупных сделках, встреча с первыми лицами компаний, защита проектов, упаковка сложных решений
• Подчинение. Коммерческому директору или непосредственно собственнику компании

От кандидата мы ожидаем:

• управленческий опыт РОПа от 3-х лет (управление командой 5–10 чел)
• опыт B2B/B2G-продажах в производственном секторе
• опыт работы с дилерами, промышленными клиентами, тендерами или экспортом
• опыт аналитики продаж: выручка, валовая прибыль, конверсия, активность, прогноз
• способность работать в высоком темпе рядом с сильным собственником

Что мы предлагаем:

• работу в промышленной группе с масштабной стратегией роста
• возможность реально построить сильный отдел продаж, а не поддерживать декоративную функцию
• оформление в соответствии с ТК РФ
• доход: оклад + бонусы (готовы к обсуждению)
• место работы: г. Киров, ул. Романа Ердякова, 42
• рассмотрим вариант релокации кандидата в г. Киров
• здоровая корпоративная культура