Просмотр вакансии

Руководитель маркетинга и продаж программ МВА

Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ приглашает кандидатов на руководителя маркетинга и продаж программ MBA. Позиция предполагает полную ответственность за коммерческий контур программ: от позиционирования и лидогенерации до зачисления слушателей и развития сообщества выпускников.

Обязанности

• Управление маркетингом и продажами программ MBA: планирование, реализация и контроль маркетинговых кампаний, лидогенерации, консультаций, сопровождения кандидатов и зачисления.
• Развитие системы продаж через открытый рынок, партнерские каналы и корпоративные контакты, с фокусом на качественный набор и выполнение планов по выручке.
• Работа с CRM, аналитикой воронки и отчетностью по ключевым метрикам: лиды, конверсии, стоимость привлечения, качество кандидатского пула, результативность каналов.
• Актуализация всех маркетинговых материалов программ MBA, включая страницу программы на сайте ВШБ, буклеты, брошюры, презентации, лендинги, письма и иные материалы для кандидатов и партнеров.
• Обеспечение единства позиционирования и качества коммуникаций во всех точках контакта с целевой аудиторией.
• Развитие сообщества выпускников как ключевого источника рекомендаций, доверия к программам и новых наборов; запуск и поддержка alumni-инициатив, мероприятий и реферальных механик.
• Взаимодействие с директором программ МВА, академическим руководством, преподавателями, маркетинговыми и административными подразделениями ВШБ по вопросам продвижения, продаж и запуска новых продуктов.
• Подготовка и реализация плана вывода новых программ в сегменте MBA на рынок, включая тестирование спроса, формирование оффера и запуск коммуникационной кампании под целевую аудиторию руководителей

Требования к кандидату

• Высшее образование; желательно дополнительное образование в маркетинге, продажах, менеджменте или наличие MBA/EMBA ведущих школ бизнеса России и мира как преимущества.
• Опыт не менее 5–7 лет в маркетинге и продажах сложных образовательных, консалтинговых или иных премиальных интеллектуальных продуктов. Опыт работы в ведущих школах бизнеса мира как преимущество.
• Подтвержденный опыт личных продаж продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки, желательно в сегменте executive-аудитории.
• Опыт построения воронок, работы с CRM, цифровым маркетингом, PR и контентом, а также управления маркетинговыми материалами и сайтом программы.
• Опыт работы с сообществами выпускников, клиентскими или профессиональными сообществами и понимание механики рекомендаций как канала продаж.
• Сильные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки; умение говорить с собственниками, топ-менеджерами и корпоративными заказчиками на одном языке.

Ожидаемые результаты

• Выполнение планов приема и продаж программы МВА в соответствии с установленными количественными и качественными параметрами.
• Подготовка и успешный запуск продаж новых программ в сегменте MBA.
• Повышение качества и конверсионной эффективности маркетинговых материалов и цифровых точек контакта, включая сайт программы.
• Рост вклада выпускников, рекомендаций и партнерских источников в набор.

Условия

• Работа в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ — одном из ведущих российских центров бизнес-образования.
• Возможность влиять на развитие портфеля MBA и вывод новых продуктов на рынок.
• Условия найма, уровень дохода и система мотивации обсуждаются с финальными кандидатами индивидуально.