Просмотр вакансии

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания с более чем 10-летним успешным опытом работы на лидирующих российских маркетплейсах Wildberries и Ozon. Наш ассортиментный портфель насчитывает более 60 000 SKU

Вы станете частью профессиональной команды, где каждый готов помочь и поделиться опытом, а ваш вклад будет напрямую влиять на успех компании.

Кого мы ищем:

Мы приглашаем опытного и амбициозного Руководителя товарного направления, который станет двигателем развития одной из наших ключевых товарных категорий. Мы ищем настоящего предпринимателя, который воспримет направление как собственный бизнес, сфокусируется на росте оборота и прибыльности, и приведет его к лидерским позициям.

Мы ищем специалистов из различных категорий массовых потребительских товаров, таких как:

• товары для дома;

• сантехника;

• инструменты;

• крепёж и метизы;

• мелкая бытовая техника;

• хозяйственные товары;

• товары для кухни;

• товары для хранения;

• канцелярия;

• автотовары;

• садовые товары;

• другие массовые потребительские товары.

Важно: Мы не рассматриваем категории одежды, обуви и крупногабаритных товаров.

Обязанности:

• Полная ответственность за развитие товарного направления и его финансовый результат: оборот, маржинальность, рентабельность, оборачиваемость товарных запасов.

• Разработка и реализация стратегии развития категории, включая планирование ассортимента, ценообразования и промо-активностей.

• Формирование, оптимизация и расширение ассортиментной матрицы категории с учетом трендов рынка и потребностей покупателей.

• Активный поиск, подключение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с производителями, импортёрами, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.

• Проведение эффективных переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров.

• Поиск и запуск новых товаров: от идеи до вывода на маркетплейсы.

• Расчёт и согласование экономики товаров, анализ прибыльности и ценообразования.

• Развитие существующего ассортимента, улучшение товарных карточек и повышение конверсии.

• Глубокий анализ рынка, конкурентов, потребительских предпочтений и перспектив развития категории.

• Постановка задач сотрудникам, участвующим в работе направления

• Подготовка регулярной аналитики и отчётности для руководства, выработка предложений по улучшению результатов.

Требования:

• Подтвержденный опыт работы в соответствующей товарной категории от 5 лет.

• Глубокое знание своей товарной категории, рынка, ключевых игроков и трендов.

• Наличие действующих, активно используемых профессиональных контактов среди производителей, импортёров, дистрибьюторов и оптовых компаний.

• Успешный опыт развития или управления товарной категорией с оборотом от 10 млн рублей в месяц.

• Глубокое понимание ценообразования, юнит-экономики, ключевых финансовых метрик и принципов управления рентабельностью.

• Практический опыт управления ассортиментом.

• Практический опыт работы с маркетплейсами Wildberries

• Продвинутое владение MS Excel

• Опыт работы с системами аналитики маркетплейсов, а также с внешними аналитическими сервисами (например, Moneyplace, MPSTATS, Sellerstats).

• Высокие аналитические способности, системное и стратегическое мышление.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Проактивность, ориентация на результат и способность эффективно работать в условиях многозадачности и быстро меняющегося рынка.

Ожидаемый результат в первые недели работы:

• Формирование товарной матрицы для выделенной категории и плана ее развития на ближайший квартал.

• Подключение не менее 3-5 новых поставщиков.

• Согласование условий сотрудничества по ключевым позициям.

• Расчёт экономики первых 10-15 товаров.

• Запуск тестовых 3-5 SKU на маркетплейсах.

Условия:

• Полностью удалённая работа. Мы ценим результат, а не присутствие в офисе.

• Гибкий график работы, построенный на доверии и ответственности за результат.

• Конкурентный фиксированный оклад от 120 000 + прозрачная бонусная система, привязанная к KPI категории.

• Самостоятельное планирование работы и высокая степень автономности в рамках согласованной стратегии.

• Работа в составе дружной и профессиональной команды.

• Регулярная отчётность и согласование ключевых решений с руководством

В сопроводительном письме обязательно укажите, в какой товарной категории вы являетесь экспертом, сколько лет работаете в данной категории и каких результатов достигли.