Просмотр вакансии

1. О вакансии

• ГК компаний ИНВЕНТ: поставщик и интегратор промышленного оборудования (станки, технологические линии, сервис и запчасти).
• Рынок: B2B, технически сложный продукт, длинный цикл сделки, проектные продажи.
• Цель роли: построить управляемую систему привлечения и прогрева целевых лидов через цифровые каналы и обеспечить измеримый вклад маркетинга в воронку продаж.

2. Миссия роли

Создать и вести цифровой контур продвижения, который стабильно генерирует целевые заявки и доводит их до стадии диалога с продажами и коммерческих предложений (MQL SQL КП контракт), с прозрачной аналитикой источников.

3. Что считается успехом (результат работы)

• Стабильный поток целевых заявок по приоритетным направлениям оборудования и услугам.
• Высокое качество лидов: лиды конвертируются в диалог, КП и сделки (а не “для отчета”).
• Прозрачная аналитика “канал заявка SQL КП сделка” и регулярная отчетность.
• Усиление экспертного позиционирования компании в поиске и отраслевых цифровых каналах.

4. Задачи и зона ответственности

4.1. Лидогенерация (performance-маркетинг)

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний: Яндекс Директ (поиск/РСЯ/ретаргетинг); при необходимости — VK/Telegram Ads/площадки.
• Работа с семантикой B2B-запросов: бренды, аналоги, “купить/цена/поставщик”, отраслевые применения, сервис/запчасти.
• Разработка и улучшение посадочных страниц по направлениям (лендинги/категории/карточки), формы, лид-магниты (каталог, подбор модели, чек-листы).
• Постоянная оптимизация по экономике: CPL, CPO (до SQL), ROMI.

4.2. Воронка и маркетинг-операции (чтобы лид “доезжал” до продажи)

• Совместно с РОПом определить критерии MQL/SQL, правила обработки и SLA для менеджеров.
• Настроить связку: формы CRM коллтрекинг метрика отчеты; обеспечить дисциплину UTM и корректность данных.
• Сегментация базы и сценарии прогрева (email/мессенджеры/рассылки по кейсам и материалам — по доступным каналам).
• Регулярные разборы качества лидов с продажами, корректировка офферов/семантики/креативов.

4.3. SEO и контент (долгосрочный поток лидов)

• SEO-стратегия по категориям: модели/аналоги/применение/технологии/сервис.
• Постановка ТЗ подрядчикам и контроль результата: структура страниц, контент, внутренняя оптимизация.
• Подготовка контента для доверия в B2B: кейсы внедрения, разборы ТЗ, сравнения, FAQ, видео-демо (по ресурсу).
• Поддержка и развитие экспертных площадок (Telegram/YouTube/RuTube/отраслевые медиа — по согласованной стратегии).

4.4. Аналитика и отчетность

• Настройка целей/событий: заявки, звонки, “запрос КП”, скачивания материалов, заявки на подбор.
• Еженедельный дашборд: трафик, CPL, MQL, SQL, конверсия в КП — по направлениям, кампаниям, посадочным.
• Поиск точек роста: A/B-гипотезы, тестирование офферов и посадочных, масштабирование успешных связок.

4.5. Поддержка продаж (материалы, которые реально помогают закрывать сделки)

• Упаковка “витрины продаж”: актуальные презентации, 1-пейджеры, КП-шаблоны, карточки моделей, сравнения.
• Материалы под отраслевые сегменты и сценарии применения.
• Digital-поддержка выставок/ивентов: лендинги, сбор лидов, follow-up и прогрев.

5. KPI (примерный набор)

KPI настраиваются совместно с руководителем продаж и фиксируются по направлениям.

Показатель

Как измеряем / что важно

MQL / месяц

Количество целевых заявок из digital по согласованным критериям.

CPL (MQL)

Стоимость целевого лида; анализ по направлениям и кампаниям.

SQL / месяц

Лиды, принятые продажами в работу как релевантные (по правилам SQL).

CPO (SQL)

Стоимость лида до уровня SQL (ключевой показатель качества трафика).

Конверсия MQL SQL

Доля лидов, которые продажи признают целевыми.

Конверсия SQL КП

Доля SQL, дошедших до выдачи коммерческого предложения.

SEO-коммерческий трафик

Трафик и заявки по коммерческим запросам (модели/купить/аналоги).

Pipeline/выручка (по возможности)

Сделки из digital при наличии корректной фиксации источников в CRM.

6. Требования к кандидату

6.1. Обязательные компетенции (hard skills)

• Опыт B2B performance-маркетинга и работы с длинным циклом сделки.
• Практический опыт с Яндекс Директ: структура кампаний, семантика, ретаргетинг, оптимизация по CPL/SQL.
• Аналитика: Яндекс.Метрика, цели, UTM-дисциплина, базовое понимание сквозной аналитики до CRM.
• Понимание принципов конверсионных посадочных страниц и офферов для B2B.
• Умение работать с технически сложным продуктом: быстро разбираться в моделях, применении, преимуществах.

6.2. Будет плюсом

• Опыт в промышленности/оборудовании/инжиниринге (или подтвержденная способность быстро погружаться в технику).
• Опыт постановки задач и контроля подрядчиков (дизайн, SEO, разработка, реклама).
• Навыки подготовки кейсов, сравнений, технических статей совместно с инженерами/сервисом.
• Понимание экономики маркетинга: CAC, окупаемость каналов, ROMI.

7. Инструменты и стек (ожидаемый)

• Реклама: Яндекс Директ (поиск/РСЯ/ретаргетинг), при необходимости — VK/Telegram Ads.
• Аналитика: Яндекс.Метрика, дашборды (Looker Studio/Power BI — по ситуации).
• Коллтрекинг: Calltouch / Roistat / UIS (или аналоги).
• CRM: Bitrix24 / amoCRM / другая (важно: статусы, источники, отчеты).
• Сайт/контент: Tilda / WordPress / 1C-Bitrix (по текущей платформе).
• Офисные инструменты: Excel/Google Sheets, PowerPoint/Google Slides.

8. План на первые 30–60–90 дней

0–30 дней

• Аудит текущих каналов: реклама, сайт/посадки, метрика, CRM, коллтрекинг.
• Фиксация критериев MQL/SQL и правил обработки лидов; настройка целей и событий.
• Быстрые улучшения: офферы/посадочные/формы; устранение потерь по данным и трекингу.

30–60 дней

• Запуск/пересборка структуры кампаний по направлениям и семантике; внедрение ретаргетинга.
• Отчетность по воронке: канал MQL SQL КП; регулярные разборы с продажами.
• Первые материалы для прогрева: кейсы, подборы, FAQ, лендинги по ключевым направлениям.

60–90 дней

• Масштабирование успешных связок, тестирование новых гипотез (офферы, посадочные, аудитории).
• SEO-план и контент-машина: регулярный выпуск материалов под коммерческую семантику.
• Увязка digital с выставками/мероприятиями: лендинги, сбор лидов, follow-up.

9. Условия (заполнить/уточнить)

• Формат работы: офис / гибрид.
• График: полная занятость.
• Заработная плата: фиксированный оклад + бонус по KPI (обсуждается).
• Испытательный срок: 3 месяца.

Если все это про тебя, то мы ждем твое резюме и примеры кейсов (желательно: реклама/посадки/аналитика) .